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설득 커뮤니케이션 기법의 실제 사례 분석2025.04.281. 에토스 설득 기법 에토스는 상대방이 화자에 대해 가지는 화자의 인격과 신뢰성을 의미하며, 신체적 매력, 유사성, 칭찬, 자기 노출, 부여된 권위와 힘이 이에 속한다. 신체적 매력은 큰 키를 가진 사람이 권위와 성실성을 가진 것으로 인식되는 사례, 유사성은 상대방의 행동을 따라하면 호감도가 올라가는 카멜레온 효과, 칭찬은 상대방의 잠재력을 발견하고 호감을 얻는 사례, 자기 노출은 개인 사정을 공개하여 상대방을 설득하는 사례, 부여된 권위는 가부장적 권위나 직함을 통해 복종을 이끌어내는 사례 등을 통해 설명하였다. 2. 로고스 설...2025.04.28
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D.A. 카슨의 요한복음 주석에 나타난 성육신 분석2025.12.201. 로고스(Logos) 개념의 신학적 배경 요한복음 서문에서 예수를 지칭하는 '로고스'는 구약성경의 '다바르'(말씀), 유대 지혜 문학의 '호크마'(지혜), 헬라 철학의 비인격적 원리, 필론의 중재자 개념, 그리고 아람어 타르굼의 '멤라'(말씀) 등 다양한 사상적 배경이 종합적으로 융합된 개념이다. 카슨은 요한이 당대 유대인과 헬라인 모두에게 익숙한 용어를 선택하되, 그 의미를 예수 그리스도라는 인격 안에서 완전히 새롭게 재창조했다고 분석한다. 2. 성육신 교리의 신학적 의미 요한복음 1장 14절의 '말씀이 육신이 되어'라는 선포...2025.12.20
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설득적 마케팅 커뮤니케이션을 활용한 에어팟 맥스 광고 문안 제작2025.12.091. 양면적 메시지 구조 광고문안은 양면적 메시지 형태로 구성되어 에어팟 맥스의 높은 가격이라는 단점을 먼저 인정한 후, 애플의 브랜드 가치와 제품의 고유성이라는 강점으로 상쇄하는 전략을 사용했습니다. 이러한 접근은 현대의 정보에 노출된 전자제품 소비자들이 제품을 꼼꼼히 비교하고 구매하는 경향을 고려하여, 솔직한 인정과 강점 강조를 통해 더욱 설득력 있게 소구할 수 있다는 장점이 있습니다. 2. 로고스와 파토스의 활용 광고 메시지에서 로고스는 가격이라는 합리적이고 논리적인 의사결정 기준으로, 파토스는 제품의 고유성, 특이성, 심미성...2025.12.09
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노스페이스, '대한민국 100대 브랜드' 8년 연속 의류·패션 업계 1위 달성2025.05.041. 브랜드 관련 보도자료 노스페이스의 보도자료 <노스페이스, '대한민국 100대 브랜드' 8년 연속 의류·패션 업계 1위 달성>은 2020년 12월 15일 <뉴스와이어> 등에 게재되었으며, 노스페이스가 '지속 가능한 패션'을 추구하며 자신의 브랜드 파워를 입증하고 있다고 제시하고 있습니다. 이 보도자료는 설득의 방법론으로 로고스와 에토스에 집중하고 있으며, 일면적 메시지 구조를 갖고 있습니다. 1. 브랜드 관련 보도자료 브랜드 관련 보도자료는 기업이 자사의 제품, 서비스, 활동 등을 효과적으로 알리고 긍정적인 이미지를 구축하는 데...2025.05.04
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마케팅커뮤니케이션관리_1. EML을 적용한 본인의 최근 구매 행동에 대한 태도 변화 분석 2. 광고성 보도자료, 신문 기사 또는 광고 문안 분석2025.01.261. ELM(정교화가능성모델) ELM은 소비자가 마케팅 메시지나 광고에 반응하는 방식을 설명하는 심리학적 이론으로, 중앙 경로와 주변 경로의 두 가지 정보 처리 경로를 중심으로 설명한다. 중앙 경로에서는 소비자가 마케팅 메시지의 내용을 심층적으로 처리하고 분석하여 브랜드에 대한 태도나 행동을 형성하게 되며, 주변 경로에서는 소비자가 마케팅 메시지의 외부적인 특성에 주로 주목하여 반응한다. 2. 최근 구매 행동 분석 필자는 노트북 구매 시 중앙 경로에서 기술적 사양에 대한 요구사항을 명확히 정의하고 해당 요구사항을 만족하는 제품을 탐...2025.01.26
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설득적 마케팅 커뮤니케이션을 활용한 갤럭시북 5 광고 문안 제작2025.12.171. 설득의 3요소(에토스, 파토스, 로고스) 광고 제작에서 로고스와 파토스를 교차적으로 활용하는 설득 전략을 적용했다. 로고스는 인텔 최신 프로세서, 16시간 배터리, 전문가급 그래픽 성능 등 객관적 기술 스펙으로 제품의 우수성을 입증한다. 파토스는 '한계를 두려워하지 않는 당신', '당신의 꿈을 제한하지 마세요' 등 감성적 표현으로 고객의 내면적 열망과 성장 욕구에 공명시킨다. 또한 '전문가들이 인정한 성능'으로 공신력을 확보하여 신뢰도를 높인다. 2. 메시지 구조 전략(일면적 vs 양면적) 본 광고는 일면적 메시지 전략을 채택...2025.12.17
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교사-학생 관계 개선을 위한 교육커뮤니케이션 전략2025.12.111. 자아노출과 상호성의 규범 교사와 학생 간의 갈등 해소를 위해 상호성의 규범을 지키는 자아노출이 필수적이다. 일반적으로 인간관계의 발전은 서로에게 자아를 노출하는 정도에 비례하며, 노출의 정도가 관계의 깊이를 결정한다. 학교에서는 학생이 일방적으로 개인정보를 노출하는 반면 교사는 자아노출을 하지 않아 불균형이 발생한다. 상호성의 규범에 따라 적절한 수준에서 함께 자아노출을 해야 친밀감이 형성되고 갈등이 감소한다. 2. 설득의 원리(에토스, 파토스, 로고스) 설득의 원리는 청자의 태도, 신념, 행동을 변화시키기 위한 말하기 요소이...2025.12.11
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정교화가능성모델과 광고 설득효과 분석2025.12.101. 정교화가능성모델(ELM) 정교화가능성모델은 소비자가 중요하게 여기는 주제에 따라 다른 정보 처리 경로를 보여주는 모델입니다. 관여도가 높은 제품은 중심경로(Central route)를 통해 정보를 처리하며, 관여도가 낮은 제품은 주변경로(Peripheral route)를 통해 처리합니다. 저관여 상품의 경우 제품 정보의 내용보다는 정보 제공의 분위기, 정보원의 신뢰도 등 부수적 정보에 더 영향을 받게 됩니다. 2. 광고 태도변화 사례분석 노모어피자의 배우 김유정 출연 텔레비전 광고 사례는 저관여 상품인 피자 구매에서 주변경로 ...2025.12.10
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기능성 렌즈 광고의 수사학적 표현과 윤리 문제 분석2025.12.211. 고전 수사학의 광고 적용 아리스토텔레스의 수사학 이론인 에토스(신뢰성), 파토스(감정), 로고스(논리)를 기능성 렌즈 광고 분석의 틀로 적용했다. 로고스는 통계 자료와 과학적 용어로 객관성을 포장하고, 파토스는 공포와 희망의 감정을 자극하며, 에토스는 전문가 추천과 권위를 통해 신뢰성을 구축한다. 이 세 요소의 복합적 활용이 소비자 설득의 핵심 메커니즘이다. 2. 광고의 윤리적 문제점 기능성 렌즈 광고는 과학적 로고스로 객관성을 포장한 후 공포 소구로 감정을 자극하는 방식으로 소비자의 합리적 판단을 저해한다. 특히 '99.9%...2025.12.21
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에이미 탠 '모국어' 수사학적 분석2025.12.181. 수사학적 호소(Rhetorical Appeals) 에이미 탠은 '모국어'에서 로고스, 에토스, 패토스의 세 가지 수사학적 호소를 활용하여 독자들을 설득한다. 로고스는 고정관념을 재고하도록 유도하고, 에토스는 탠의 배경에 대한 이해를 제공하며, 패토스는 독자들이 어머니의 어려움에 공감하도록 한다. 이 세 가지 호소의 균형 잡힌 사용은 언어의 다양한 형태가 모두 존중받아야 한다는 주장을 효과적으로 전달한다. 2. 언어와 정체성 탠은 어머니의 '부족한' 영어가 자신의 인식에 미친 영향을 다룬다. 어린 시절 탠은 어머니를 영어 능력으...2025.12.18
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