마케팅원론_평소에 자주 사용하는 제품 하나를 선정하여 그 제품의 기업이 추구해야 할 STP 전략을 적용시키시오

문서 내 토픽

1. STP 전략 개요

STP 전략은 시장 내 이질적인 욕구를 가진 고객이 존재한다고 보고 고객집단별 시장세분화에 기초해 선정된 표적시장을 대상으로 마케팅 전략을 수립하는 것이다. 이는 기업이 모든 소비자를 만족하게 할 수 있는 제품과 서비스를 제공하는 것은 어렵기 때문에 시장을 세분화하여 전략적으로 시장과 고객을 선택해 고객집단별 표적 마케팅을 전개하는 것이다.
2. 시장세분화(Segmentation)

마스크 시장은 외형상 디자인 형태와 색상을 기준으로 나누어 볼 수 있다. 디자인 형태 기준으로는 덴탈마스크(1면), 3D 마스크(3면), 새 부리형 마스크(2면) 3가지 유형으로 나눌 수 있고 색상 기준으로 무채색인 흰색과 유채색인 컬러 마스크로 나눌 수 있다. 크기에 따라서는 대형, 중형, 소형으로 구분되어 소형의 경우 아동 대상, 중형은 청소년, 대형은 성인 기준으로 구분되기도 한다.
3. 타겟팅(Targeting)

마스크 제품의 타겟팅은 2D 컬러 마스크 시장을 표적시장으로 선정하고 소비자는 20~30대 여성 소비자이며 학생보다는 구매력인 높은 직장인을 타겟팅으로 설정한다.
4. 포지셔닝(Positioning)

내가 사용하는 A사 제품은 1장당 가격이 약 650원으로 B사 590원과 C사 350원보다는 가격이 다소 높게 형성되어 있다. 색상 종류는 A사가 6종류이며 디자인이 깔끔한 편이고 C사는 4가지 색상, B사는 흰색과 검정 2가지 색상을 취급하고 있어 A사는 상대적으로 시장 내에서 프리미엄 가격대에 있다.

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1. STP 전략 개요

STP 전략은 기업이 시장에서 성공하기 위한 핵심 전략으로, 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성됩니다. 이 전략을 통해 기업은 자사의 제품과 서비스를 고객의 니즈와 선호도에 맞추어 효과적으로 제공할 수 있습니다. 시장세분화를 통해 고객의 특성을 파악하고, 표적시장을 선정하여 집중 공략하며, 포지셔닝을 통해 경쟁사와 차별화된 이미지를 구축할 수 있습니다. STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효율적으로 활용하여 시장에서 경쟁우위를 확보할 수 있게 해줍니다.
2. 시장세분화(Segmentation)

시장세분화는 전체 시장을 유사한 특성을 가진 세분시장으로 나누는 과정입니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈와 선호도를 보다 정확히 파악할 수 있습니다. 세분화 기준으로는 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 요인 등이 활용됩니다. 예를 들어 연령, 성별, 소득수준, 라이프스타일 등에 따라 세분시장을 구분할 수 있습니다. 효과적인 세분화를 통해 기업은 각 세분시장의 특성에 맞는 차별화된 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 이는 고객만족도 제고와 함께 기업의 경쟁력 향상으로 이어질 수 있습니다.
3. 타겟팅(Targeting)

타겟팅은 세분화된 시장 중에서 기업이 집중적으로 공략할 목표시장을 선정하는 과정입니다. 기업은 각 세분시장의 매력도와 자사의 역량을 고려하여 가장 적합한 타겟시장을 선정해야 합니다. 타겟시장 선정 시 고려해야 할 요인으로는 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 진입 장벽, 수익성 등이 있습니다. 또한 기업의 자원과 역량이 타겟시장에 효과적으로 투입될 수 있는지도 중요합니다. 효과적인 타겟팅을 통해 기업은 한정된 자원을 집중적으로 투입하여 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.
4. 포지셔닝(Positioning)

포지셔닝은 기업이 타겟시장 내에서 자사의 제품이나 서비스를 경쟁사와 차별화된 독특한 위치를 점하게 하는 과정입니다. 이를 통해 고객의 마음속에 기업이나 브랜드에 대한 특별한 이미지를 심어줄 수 있습니다. 포지셔닝 전략 수립 시 고려해야 할 요소로는 고객의 니즈, 경쟁사의 포지셔닝, 기업의 강점과 약점 등이 있습니다. 예를 들어 '최고의 품질', '가장 혁신적인', '가장 저렴한' 등의 이미지로 포지셔닝할 수 있습니다. 효과적인 포지셔닝을 통해 기업은 고객의 마음속에 차별화된 이미지를 구축하고, 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.

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