[가격전략] 심리적 가격결정

본 내용은 " [가격전략] 심리적 가격결정 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2024.11.23

문서 내 토픽

• 1. 이미지 가격결정

  대부분의 경우 구매자는 제품의 가격을 제품의 품질척도로 사용한다. 한 대학 캠퍼스에서 행해진 실험에 의하면 학생들은 맛 테스트를 위해 표지가 없는 3병의 맥주를 받았는데 이는 서로 상이한 가격대의 맥주였다. 차별가격은 프리미엄 맥주, 정규맥주 그리고 할인맥주로 가장하는 것이 목적이었다. 그 실험은 학생들에게 3병의 맥주가 동일한 것이었다는 사실을 알려주지 않았다. 그 결과 학생들은 3병의 맥주를 서로 상이한 맥주로 평가하였으며, 3병의 맥주 중에서 프리미엄 맥주를 가장 선호하였다. 그 중 일부 학생들은 실제 할인 맥주가 자신들에게 불쾌한 맛을 주었다고 응답하였다. 마케팅 담당자는 이러한 유형의 지각을 이용하여 이미지 가격결정전략을 사용한다.

• 2. 참고가격결정

  소비자는 어떤 특정의 제품을 구매할 때 그가 고려하고 있는 참고가격을 도출해 내는데 이는 현재, 과거의 가격 그리고 구매여건 등에 의해 결정된다. 소비자는 구매결정을 할 때 참고가격과 제품의 주어진 가격을 비교한다. 즉, 소비자는 참고가격과 주어진 가격사이에 어느 정도의 차이가 존재하는 경우 가격에 매우 민감하게 반응한다. 마케팅 담당자는 여러 가지 측면에서 이러한 가격 민감도를 이용하여 참고 가격결정전략을 채택하고 있다. 참고가격결정의 한 유형이 가격층화(price lining)인데 선매품의 가격결정 시에 많이 이용되고 있다.

• 3. 단수가격결정

  사무용 소모품 판매자와 소매상은 소비자에게 제품가격이 최하의 가능한 선에서 결정되었다는 인상을 주기 위하여 단수(端數)가격을 붙이는 것으로 판매량을 증가시킬 수가 있다. 예를 들면, 29,900원 가격대의 제품은 30,000원 가격대의 제품보다 값이 싸다는 인상을 준다. 단수가격결정은 단지 100원의 가격상승이 판매하락을 발생시킨다는 가정에 근거를 두고 있다. 사실 가격에 단수를 붙이는 것은 소매상의 가격에 민감한 고객계층을 상대로 할 때 사용하는 가격정책으로써 주로 심리적 효과를 노리는 가격결정방법이다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 이미지 가격결정

  이미지 가격결정은 매우 복잡한 과정입니다. 이미지의 품질, 사용 목적, 저작권 등 다양한 요소를 고려해야 합니다. 일반적으로 전문가의 평가와 시장 분석을 통해 적정 가격을 책정하는 것이 중요합니다. 또한 이미지 구매자의 요구사항과 예산을 함께 고려해야 합니다. 이미지 가격결정 시 공정성과 투명성을 확보하는 것이 중요하며, 이를 위해 표준화된 가격 책정 기준을 마련하는 것이 필요합니다.

• 2. 참고가격결정

  참고가격결정은 유사한 제품이나 서비스의 가격을 참고하여 자신의 제품 가격을 결정하는 방식입니다. 이는 시장 상황을 반영할 수 있다는 장점이 있지만, 자신의 제품 특성을 충분히 고려하지 못할 수 있다는 단점도 있습니다. 따라서 참고가격결정 시에는 자신의 제품 원가, 목표 이윤율, 경쟁사 가격 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 시장 상황 변화에 따라 가격을 유동적으로 조정할 수 있어야 합니다. 참고가격결정은 시장 진입 초기에 유용할 수 있지만, 장기적으로는 자사의 가치를 반영한 가격 전략이 필요할 것입니다.

• 3. 단수가격결정

  단수가격결정은 모든 고객에게 동일한 가격을 적용하는 방식입니다. 이는 단순하고 공정한 것으로 보이지만, 고객의 지불 능력이나 선호도를 고려하지 않는다는 단점이 있습니다. 따라서 단수가격결정은 시장 세분화가 어렵거나 고객 간 차별화가 어려운 경우에 적합할 수 있습니다. 그러나 장기적으로는 고객 맞춤형 가격 전략이 필요할 것입니다. 예를 들어 고객의 구매 행동, 선호도, 지불 능력 등을 분석하여 개인화된 가격을 제시하는 것이 효과적일 수 있습니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고 수익성을 개선할 수 있을 것입니다.