총 564개
-
[가격전략] 심리적 가격결정2025.01.281. 이미지 가격결정 대부분의 경우 구매자는 제품의 가격을 제품의 품질척도로 사용한다. 한 대학 캠퍼스에서 행해진 실험에 의하면 학생들은 맛 테스트를 위해 표지가 없는 3병의 맥주를 받았는데 이는 서로 상이한 가격대의 맥주였다. 차별가격은 프리미엄 맥주, 정규맥주 그리고 할인맥주로 가장하는 것이 목적이었다. 그 실험은 학생들에게 3병의 맥주가 동일한 것이었다는 사실을 알려주지 않았다. 그 결과 학생들은 3병의 맥주를 서로 상이한 맥주로 평가하였으며, 3병의 맥주 중에서 프리미엄 맥주를 가장 선호하였다. 그 중 일부 학생들은 실제 할...2025.01.28
-
소비자 구매의사결정: 고가 vs 저가 제품2025.11.131. 소비자 구매의사결정 프로세스 소비자의 구매의사결정은 제품의 가격대에 따라 다르게 나타난다. 고가 제품의 경우 물리적 시간은 더 오래 걸리지만, 저가 제품은 생활에 직결되는 실용성 때문에 더 신중한 검토가 이루어진다. 고가 제품은 취향에 기반한 선택으로 확고한 반면, 저가 제품은 정보 부족과 즉각적인 필요성으로 인해 신중함이 증가한다. 이는 소비자가 제품 선택 시 가격, 필요성, 정보 가용성을 종합적으로 고려함을 보여준다. 2. 가격 민감도와 경제적 합리성 고가 제품 구매 시 소비자는 현재의 경제력과 구매 후 경제 상황을 함께 ...2025.11.13
-
소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 및 견해2025.05.061. 소비자 행동의 심리학적 관점 소비자들은 자신의 욕구와 만족을 충족시키기 위해 구매결정을 합니다. 이는 개인의 성격, 가치관, 인식, 경험 등의 개인적 요인이 구매결정에 영향을 미치는 것을 의미합니다. 광고, 가격, 상품의 품질 등의 외적 요인도 소비자의 욕구에 영향을 줍니다. 2. 소비자 행동의 사회학적 관점 소비자들은 자신의 소속감, 인식, 문화적 요인 등의 사회적 요인의 영향을 받아 구매결정을 합니다. 가족, 친구, 동료, 온라인 커뮤니티 등에서 제품에 대한 정보나 평가를 듣고 이를 고려하여 선택하는 경우가 이에 해당합니다...2025.05.06
-
소비자심리학: 온라인 구매결정 요인 분석2025.11.131. 신뢰성 온라인 거래에서 신뢰성은 판매자와 소비자 간의 기회주의적 행동에 대한 두려움을 제거하는 것으로 정의된다. 개인정보 유출 문제가 사회문제화되면서 고객정보와 거래정보 보호의 중요성이 강조되고 있다. 온라인으로 상품을 직접 보거나 만질 수 없고 판매자와 대면하지 않기 때문에 불확실성이 존재하며, 온라인 질문에 대한 응답 속도와 관리자의 신뢰성이 제품 구매 결정에 중요한 요소로 작용한다. 2. 유희성 사용자가 사이트에 머무르는 시간이 광고보다 더 중요한 수단으로 떠오르고 있다. 사이트에 오래 머물수록 광고 노출 시간, 구매 가...2025.11.13
-
프로스펙트 이론과 마케팅 적용 사례2025.11.121. 프로스펙트 이론의 개념 다니엘 카너먼과 트버스키가 제시한 이론으로, 불확실한 상황에서 사람들이 효용이 아닌 가치에 근거하여 의사결정을 수행한다고 설명한다. 사람들이 이득보다 손해에 더 민감하며, 이득과 손해는 준거점을 기준으로 평가되고, 이득과 손해 모두 효용이 체감한다고 가정한다. 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성이 핵심 특징이다. 2. 준거 의존성과 민감도 체감성 준거 의존성은 절대적 변화보다 상대적 변화에 민감하여 준거점에 따라 평가가 달라지는 현상이다. 예를 들어 연봉 3000만원과 2500만원 중 어느 것이...2025.11.12
-
장애인복지론) 장애인복지제도에 대한 연구 및 조사, 향후 개선방안 보고서 / 발달장애 개인예산제를 중심으로2025.01.191. 개인예산제도 개인예산제는 장애인 당사자에게 필요한 사회서비스를 현금으로 지급하여 서비스 이용을 통하여 자율권을 행사할 수 있도록 만든 전달체계입니다. 이러한 개인예산제도는 장애인 당사자가 직접 결정의 주체자로서 자신의 인생에서 가장 중요한 과업 중 하나인 예산이라는 것을 직접 계획·실행·해결하고자 하므로 당사자주의와도 매우 밀접한 관계에 있는 제도입니다. 하지만, 개별계획수립에 따른 개인예산제도 시행에도 급여의 오·남용 및 급여사용에 대한 어려움 등과 같은 지점에 대한 우려 섞인 목소리도 많이 나오고 있습니다. 2. 민간영역 ...2025.01.19
-
가격이 구매 결정에 미치는 영향2025.01.031. 가격의 개념 가격은 기업에서 판매하는 제품이나 서비스에 매겨진 금액으로, 고객의 입장에서는 그 제품 및 서비스를 소비함으로써 얻게 되는 만족을 위해서 납부해야 할 금전적 가치를 의미한다. 가격이 낮을수록 소비자의 구매를 촉진하지만, 기업의 관점에서는 원가와 소비자가 인식하는 가치 사이에서 적절한 수준의 가격을 설정해야 한다. 2. 가격결정의 중요성 가격은 마케팅 믹스 중 수익을 창출하는 유일한 요소이며, 시장 상황을 파악하고 가격을 변경하는 것만으로도 마케팅 효과를 기대할 수 있다. 따라서 가격 결정은 기업에서 매우 중요한 의...2025.01.03
-
소비자의 비논리적인 의사결정의 유형을 사례를 들어 설명해주세요2025.01.211. 확증 편향과 소비자의 비논리적 선택 확증 편향(Confirmation Bias)은 사람들이 자신이 이미 가지고 있는 신념을 강화하는 정보만을 선택적으로 받아들이고, 반대되는 정보는 무시하는 경향을 의미한다. 이러한 심리적 경향은 소비자의 의사결정에 큰 영향을 미치며, 소비자가 객관적인 판단을 내리지 못하게 하고 비논리적인 소비 행태로 이어진다. 예를 들어, 스마트폰 구매 시 특정 브랜드에 대한 선호가 있는 소비자는 그 브랜드의 장점에 관한 정보만을 찾고 단점이나 경쟁 제품의 장점을 무시하는 경향이 있다. 2. 가격 착각과 소비...2025.01.21
-
패션상품 믹스의 구조, 패션 브랜드의 구성요소 개발 시 고려해야 할 사항, 패션제품의 가격전략 중 심리적 가격전략2025.01.161. 패션상품 믹스의 구조 패션상품 믹스는 다양한 상품 라인과 그 라인 내의 제품들로 구성된다. 상품 라인은 특정 소비자 그룹이나 용도에 맞춘 일련의 제품군을 의미하며, 각 라인 내에는 다양한 스타일, 디자인, 색상, 소재의 제품들이 포함된다. 패션기업은 이러한 패션상품 믹스를 효과적으로 관리하여 소비자의 다양한 요구를 충족시키고, 브랜드 이미지를 형성하며, 수익성을 극대화할 수 있다. 2. 패션 브랜드의 구성요소 개발 시 고려해야 할 사항 패션 브랜드 개발 시 고려해야 할 주요 요소는 브랜드 아이덴티티, 제품의 품질과 디자인, 마...2025.01.16
-
한국의 고가마케팅과 베블런 효과2025.05.041. 수요와 수요량 수요는 어떤 재화나 용역을 일정한 가격으로 사려고 하는 욕구를 말하며, 수요량은 일정한 가격에서 사람들이 사고자 하는 물건의 양을 의미합니다. 수요의 법칙에 따르면 가격이 상승하면 수요량은 줄어들고, 가격이 하락하면 수요량이 늘어나는 관계가 성립합니다. 2. 수요의 결정요인 수요의 결정요인으로는 재화의 가격변화, 다른 재화의 가격변화, 소득수준의 변화, 소비자의 기호, 인구변동 등이 있습니다. 이러한 요인들이 작용하여 수요가 결정됩니다. 3. 베블런 효과 베블런 효과는 상류층 소비자들이 자신의 부와 지위를 과시하...2025.05.04
1 / 57
