Dell Corp.'s StragegyContentsI. 서론 A. DELL소개 B. DELL의 성공요인 II. 환경분석 A. 컴퓨터시장 구성요소 B. 컴퓨터 시장 주요 동향 III. 전략방안 A. 내부역량분석 - SWOT - BCG Analysis B. 전략도출 IV. Conclusion, Q A , DiscussionPart I. 서론성공요인1. 원하는 모습 그대로, 빠르게, 편하게2. 시장이 제일 좋을 때 가볍게 끼어든다3. DIRECT MODEL – 원가의 절감4. 강력한 네트워크 조직의 구축Dell is…시장 경쟁력 우위 확보On-Time Low-Cost SupplyLow-Inventory Short Cycle time ProductionOn-Time Low-Cost DeliveryFast Responsive Customer SatisfactionBeforePart I. 서론Lower visibility into customer needsChannel markup inventory 4% - 5%Higher OPEX inventory ~ 10%CM profits 1% - 2%Lower visibility into BOMCompetitor Model Weakness Excess CostsSupplierDirect ModelDell model optimizes information flow and reduces costs at every stage of value chainDell total cost advantage approx. 15%CompetitorResellerCustomerContract MfgPart I. 서론Industry Player Summary24.8%4.8%17.7%6.4%11.3%11.6%US PC Laptop Market Share24.6%9.3%23.9%10.8%13.1%4.2%US PC Desktop Market Share$17 billion$5 billion$20 billion$11 billion$33 billionGeneratorPCs (75%X$23B)PCsAbout equal PC+ Imaging PrintingImaging PrintingPCsServicesLargest Revenue-$896million-$128million-$812million-$327million-$485million-$136millionPC Income$23,107$4,944$58,828$33,702$25,126$63,040Revenues (billions)DellGatewayCompaq/HPHPCompaqIBM내장형정보 단말기서버Fat 형시스템 소프트웨어컴퓨터 산업의 분류컴퓨터 산업의 구성요소슈퍼 컴퓨터, 메인프레임, 중대형컴퓨터, PC서버운영체제, DBMS, 분산처리 소프트웨어, 멀티미디어 공동작업 등데스크탑 PC 등NC 등개인휴대단말(HC), 스마트폰, 휴대용 응용단말Webphone, Digital TV, STB, AutoPC, 시계PC 등Thin 형휴대형주변기기프린터, 스캐너 등의 컴퓨터 사용시의 주변장비Part II . 환경분석컴퓨터 H/W 시장 비중제품 수명 주기 단축신규 구매 보다는 대체구매 위주 업그레이드 형식의 부분 구매 기업들의 재고 비용 증가PC 시장의 동향Part II . 환경분석PC 산업의 성숙기 도래기존의 Desk Top PC 위주의 시장 성장률 둔화 포스트 PC시장의 확대PC 시장의 동향Part II . 환경분석주변기기 시장의 동향인터넷 비즈니스 확대로 인한 DB의 중용성 증대 이동통신회사의 부가서비스확대로 많은 데이타 처리 필요성 인터넷 방송과 디지털 방송 등에서 스토리지 수요 부각억달러%Storage 시장 동향Part II . 환경분석집중형 컴퓨터의 시대집중형 컴퓨터의 시대집중형 컴퓨터의 시대컴퓨터 산업의 시대 변화네트워크 컴퓨팅시대의 확산집중형 컴퓨터의 시대네트워크의 시대분산형 컴퓨터의 시대메인 프레임 컴퓨터(슈퍼 컴퓨터)위주 중형 컴퓨터 이상이 위주 국방용, 연구용 기업을 위한 데이터 처리PC 위주의 산업 성장 노트북 등 포터블 PC등장 오디오, 비디오, 오락등 멀티미디어 목적 형성컴퓨터보다 네트워크 컴퓨팅의 중요성 대두 네트워킹을 위한 S/W, H/W 중요성 성장 차세대 어플리케이션 등장Part II . 환경분석PC 시장의 매력도 변화잠재적 경쟁자의 위협수요자의 교섭력대체재로부터의 위협기존 기업간의 경쟁 정도공급자의 교섭력공급자의 교섭력 많은 부품업체 존재 Intel의 CPU기술 lead MS의 윈도우 표준화수요자의 교섭력 PC의 일상재화 Switching Cost 하락잠재적 경쟁자의 진입 위협 기술의 표준화 인터넷으로 인한 배급용이기존 기업간의 경쟁 정도 보급률 포화상태로 인한 기존 시장 내에서의 경쟁 많은 중소기업 난무 경쟁업체간 비우호적Part II . 환경분석상대적인 서버 시장의 매력도잠재적 경쟁자의 위협수요자의 교섭력대체재로부터의 위협기존 기업간의 경쟁 정도공급자의 교섭력공급자의 교섭력 OS의 비표준화 특유의 제품 공급수요자의 교섭력 구매자가 공급자에 Lock-in Switching Cost 높다.잠재적 경쟁자의 진입 위협 Sunk Cost가 높다. Brand Loyalty가 높다.기존 기업간의 경쟁 정도 소수의 대기업에 집중 새로운 수요시장 증대Part II . 환경분석WTOS기술력 미흡 R D 투자 ↓ 제품라인 협소MIS 시스템 Direct Model SCM 강력한 네트워크 조직인터넷의 보편화 차세대 PC등장 PC 수명주기 단축PC 저가 현상 경기침체 PC시장 경쟁심화 PC시장이 성숙기SWOT 분석WTSOWOST비관련 다각화 산업에서 퇴출PC 사업의 지속적 집중화산업 내 인수합병해외시장 진출Part III. 전략방안전략방안채널수준높음낮음낮음높음Dell (2002)IBMHPGateway제 품 라 인Part III. 전략방안The BCG MatrixMarket Growth높음낮음높음낮음Market SharePCStorage ServerPost PCCash CowStar?DogPart III. 전략방안TOTAL DELLPCSERVERPOST PCSERVICETOTAL DELLJOINT M A R DMULTI PRODUCT기술력을 확보하여 시장을 리드하라!Part III. 전략방안기업형태는 DIRECT MODEL을 유지하라!DIRECT DELLMULTI CHANNEL Benefit CostBenefitCostPart III. 전략방안GLOBAL DELL적극적인 해외시장 진출을 모색하라!Part III. 전략방안중국시장 진출전략중국시장 구조개인관련업종중소기업중국 브랜드 VS 외국브랜드Part III. 전략방안중국시장 구조개인관련업종중소기업중국 브랜드 VS 외국브랜드전체 GDP의 60%를 차지하는 가장 큰 경제주체중국시장 진출전략Part III. 전략방안중국시장 진출전략가격 경쟁 과열서비스의 중요성 증대 “서비스는 제품이다”Part III. 전략방안서비스 측면에서 경쟁적 우위 확보예) 물류회사와의 제휴 (슈퍼체인)소비자의 불만 증가DELL COMPUTERDIRECT DELLDELLTOTAL DELLGLOBAL DELLSTRATEGYPart III. 전략방안FUTURE“ DELL is an enterprise company and we are committed to driving the standardization of technology products and services in order to provide the best value to our customers.” -Michael dell-Part III. 전략방안-THE END-THANK YOU FOR LISTENING{nameOfApplication=Show}
