스포츠를 통한 마케팅의 세부영역

소개

스포츠마케팅-스포츠 단체와 스폰서의 관계
-스폰서십, 라이센싱, 머천다이징, 인도스먼트. 방송중계권

목차

1.스폰서십(Sponsorship)
1)개념
2)스포츠 스폰서십의 6가지 P`S
3)스포츠 스폰서십의 대상
4)스폰서십 효과 평가

2.라이센싱(Licensing)
1)개념
2)라이센싱의 기대효과

3.머천다이징(Merchandising)
1)개념
2)머천다이징 사례

4.인도스먼트(Endorsement)

5.방송중계권
1)개념
2)방송중계의 삼각구조
3)방송중계권료 결정에 영향을 미치는 요인

6.참고문헌

본문내용

스포츠 단체와 스폰서의 관계
스포츠 스폰서십에서 직접적인 관계는 스폰서이다. 즉 스포츠 단체 입장에서 이벤트의 성공적인 운영을 위해서는 기금을 필요로 하는데 기업들로부터 스포츠 자산의 활용대가로 비용을 받는다. 뿐만아니라 스폰서는 비용을 지불하는 대신 스포츠 자산을 활용하여 기업 커뮤니케이션 효과를 얻는다. 이러한 양자간의 효과를 극대화하기 위한 방법이 스폰서십, 라이센싱/머천다이징 그리고 TV중계권이다. 다음그림은 스포츠 단체와 스폰서의 교환 관계를 통한 스포츠 스폰서십의 개념을 나타낸것이다.

1.스폰서십(Sponsorship)
1)개념
스폰서는 소비자에게 영향을 주고 강한 이미지를 부각시킬 필요성을 이해하고 있기 때문에 스포츠 마케팅이 스폰서의 입지를 강화해 주는 효과적인 방법의 하나라고 믿고 있고, 소비자는 그들의 스포츠를 지원하는 기업이나 제품에 대해 친근감과 함께 호의적 태도를 갖는다. 스폰서는 후원하고 있는 스포츠 이벤트에 근거하여 제품의 이미지를 새롭게 창조할 뿐만 아니라 관중을 대상으로 마케팅 목표를 정할수 있다. 스폰서 십의 정의는 학자들마다 표현하는데 있어서 다소의 차이는 있으나 양자간에 상호 이익을 제공한다는 교환의 법칙이 적용되고 있음을 알 수 있다.
2)스포츠 스폰서십의 6가지 P`S
6P`S는 스폰서십 프로그램의 특성과 효과를 포함한 것으로 성공적인 스폰서십을 보장할 수 있는 지침으로써 이해될 수 있다.
①플랫폼(platform)
스폰서십은 마케팅 커뮤니케이션을 위한 일종의 기법일 수도 있고, 발판이나 기틀일수도 있다. 다시 말하면 플랫폼은 커뮤니케이션 활동에서 하나의 도구로써 뿐만 아니라 기본이 되는 매우 중요한 기능을 담당하는 것을 의미한다. 스폰서십은 기업에 커뮤니케이션을 위한 기틀을 제공할 뿐만 아니라 자신의 기업을 경쟁사들과 차별화할 수 있는 플랫폼으로서의 기회를 제공한다. 다시 말해서 스폰서십은 점점 경쟁이 심화되는 세계 시장 속에서 표적 고객에게 접근하여 밀착할 수 있는 기회를 제공한다. 즉 커뮤니케이션을 통해서 기업/제품을 효과적으로 알릴 수 있을 뿐만 아니라 경쟁업체와는 차별화 할 수 있는 기회를 제공한다.

참고자료

· - 스포츠 마케팅 3판. 전호문, 김용만 박세혁 (2005) 학현사
· - 통합 스포츠 마케팅. 김학신 (2000) 서울: 지샘
· - 스포츠 경영. 조연철외 5명 (2001) 서울: 도서출판 금광
· - http://blog.naver.com/birth0330 스포츠 마케팅 관련 폴더