설득비지니스 심리 보고서

소개

권위의 법칙, 희귀성의 법칙, 호감의 법칙의 사례 발견
본 수업 A+

목차

① 사례 - 금메달도 노란색! 에쓰오일도 노란색!
① 사례 - 그리스 로마 신화 ‘오르페우스의 슬픈 사랑 이야기’
① 사례 - 이거 짜야 되는 뾰루지예요.

본문내용

① 사례 - 금메달도 노란색! 에쓰오일도 노란색!

우와 장미란 선수다. 장미란 선수.
좋은 기름 꽉이요.
‘예 이게 금메달 기름 아닙니까.’
‘금메달도 노란색!’. ‘에..’ `에쓰오일도 노란색!`
"잘 나가세요"
`우리는 에쓰오일 에쓰오일이니까`
`좋은 기름과 좋은 서비스로 왕처럼 모시겠습니다.`
좋은 사람 좋은 기름 S-Oil


▶ 사례분석 : 호감의 법칙 중 유사성에 바탕을 두고 있다. 원래 많은 국민들이 호감을 가지고 있는 금메달과 그 금메달을 딴 선수 장미란 선수의 호감을 이용하여, 에쓰 오일의 호감을 불러일으키려는 전략이다. 실제로 금메달과 에쓰 오일에는 전혀 상관관계가 없지만 노란색이라는 유사점을 찾아서 적극 이용하고 있다. 그리고 광고 전체에 노란색을 의도적으로 많이 사용함으로서, 실제로 금메달과 에쓰오일이 무슨 상관관계가 있는 듯이 생각되어 진다.

특히나 균형이론에서 보자면, 우리의 심리는 위와 같은 상황에 놓이게 되고 균형을 좋아하는 우리의 심리상 에스오일을 좋게 생각하는 방향으로 흐르게 된다. 이러한 유사성을 법칙을 교묘하게 잘 활용하여 광고를 제작한 듯하다. 하지만 올림픽 시즌에 빈번하게 쓰이는 이 마케팅 전략이 얼마나 소비자들에게 호감으로 다가갈 수 있을지에 대해서는 조 전체적으로 부정적인 반응을 보였다. 발상자체는 독특했지만, 넘쳐나는 수많은 올림픽 스타 마케팅 중 하나여서 별로 효과적이지는 못했던것 같다.

① 사례 - 그리스 로마 신화 ‘오르페우스의 슬픈 사랑 이야기’

오르페우스와 에우리디케는 서로 사랑해서 결혼했다. 그런데 결혼식에 혼인의 신의 횃불에서 불이 아닌 연기가 났고, 이것은 불행을 암시했다. 어느날 에우리디케는 뭘 물어보려는 양치기 청년을 보고 자신에게 음탕한 마음을 품은 줄 알고 놀라서 도망치다가 독사를 밟았고 발을 물려 죽고 말았다. 오르페우스는 슬퍼하다가 아내를 되찾기 위해 자신의 수금(리라)을 켜면서 저승으로 갔고, 저승의 뱃사공 카론과 복수의 여신들, 저승 신 하데스와 그의 아내 페르세포네는 그 수금소리에 감동받았고 그는 에우리뒤케를 데려가되, 뒤를 돌아보지 말라는 명령을 받는다.

참고자료

· 없음