마케팅 관리론(차별화와 포지셔닝 전략의 내용과 사례)

소개

마케팅 관리론 시간에 작성했던 보고서로 차별화와 포지셔닝 전략의 내용과 사례에 대해 많은 자료를 참고하여 상세하게 조사한 보고서 입니다. 나름 열심히 작성한 보고서로 마케팅 수업을 듣는 분들께 많은 도움이 될 것입니다.

목차

Ⅰ. 서 론


Ⅱ. 본 론
Ⅱ­1. 차별화(Differentiation)
1. 차별화 전략
(1) 차별화의 의의
(2) 차별화의 유형
2. 차별화 사례
(1) 국외사례-애플(APPLE)의 차별화 전략
(2) 국내사례-미쟝센 펄 샤이닝 샴푸(천연진주를 활용한 차별화된 품질력)
Ⅱ­2. 포지셔닝(Positioning)
1. 포지셔닝 전략
(1) 포지셔닝의 의의
(2) 포지셔닝 전략의 수립과정
(3) 포지셔닝 맵(지각도)
(4) 재포지셔닝(Repositioning)
2. 포지셔닝 사례
(1) 국외사례-사우스웨스트(SOUTHWEST) 항공의 `전략적 아키텍처 포지셔닝`전략
(2) 국내사례-포카리스웨트의 포지셔닝 전략


Ⅲ. 결 론


Ⅴ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
시시각각 급변하는 환경 및 경쟁상황 속에서 기업들이 살아남기 위해서는 매우 창조적이고, 분석적이며 또한 실천력이 있는 마케팅전략을 수립하여 실천해야 한다. 기업들이 훌륭한 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 기업전체의 운영에 대한 감각도 필요하고 사회․문화적인 상식도 필요하다. 즉, 다양한 정보와 지식 및 경험을 기업경영, 구체적으로 마케팅의 의사결정에 집합시킬 수 있는 능력을 갖추어야 한다.
이러한 능력을 바탕으로 성공적인 마케팅전략을 수립하기 위해서는 마케팅전략의 가장 기본이라고 할 수 있는 STP(시장세분화, 목표시장선정, 포지셔닝)전략과 BDP(차별화영역, 차별화, 포지셔닝)전략 및 4P전략(Price, Product, Place, Promotion)을 이해하고 잘 구축하는 것이 중요하다. 이러한 전략들을 잘 구축하기 위해서는 다음과 같은 `마케팅 전략체계`를 머릿속에 그리고 있어야 함은 물론, 각각의 내용이 무엇을 뜻하는지도 자세하게 알아야 한다.

▶마케팅 전략의 체계
마케팅 전략의 체계 중에서 어느 하나 중요하지 않은 것이 없지만 그 중에서 가장 중요한 것을 선택하자면 바로 포지셔닝이라고 할 수 있다. 포지셔닝이란, 표적시장에서 소비자의 마음속에 자사의 제품에 대한 이미자가 일정한 위치를 잡는 것을 말한다. 결국 기업들이 만들어 낸 물건을 소비자에게 더 많이 팔기 위해서는 소비자의 마음속에 기업의 제품이 확고한 위치를 차지해야 하는 것이다. 이러한 포지셔닝이 성공적으로 되기 위해서는 뛰어난 차별화 전략이 뒷받침 되어야 한다.
따라서 차별화 전략과 포지셔닝 전략은 과연 무엇인지 살펴보고, 급변하는 환경과 경쟁상황 속에서 기업들이 소비자에게 보다 많이 제품을 알리고 팔기위해서 어떠한 차별화 전략과 포지셔닝 전략을 추구하고 있는지 국외사례와 국내사례로 나누어서 살펴보고자 한다.
Ⅱ. 본론
Ⅱ­1. 차별화(Differentiation)
1. 차별화 전략

참고자료

· ① `전사적 관점의 마케팅`, 이수동․박상준․김주영․이형재 공저, 학현사, 2006년
· ② `린 마케팅(LEAN MARKETING)`, 전동균․신용필 지음, 거름, 2008년
· ③ `한국형 마케팅 성공사례`, 한국능률협회컨설팅 편저, 한국능률협회, 2005년
· ④ `마케팅 : 통합&장르`, 고경순 지음, 대명출판사, 2003년
· ⑤ `최신 마케팅`, 서성한․박기안․이영희 공저, 삼우사, 2003년
· ⑥ `마케팅 전략`, 한상만․하영원․장대련 공저, 2007년
· ⑦ `마케팅관리-시장지향적`, 박충환․오세조․김동훈 지음, 전영사, 2003년
· ⑧ `전략적 포지셔닝-이론과 사례`, 김진환 지음, 와이미디어, 2008년
· ⑨ `마케팅`, 하대용 지음, 학현사, 2008년