Guidant 사례게임

소개

Guidant사례게임에 대한 조사자료입니다.

문제에 접근에 대해서 거의 맞췄기 때문에 상대방에 대해서 승리한 자료입니다.

주어진 사례게임의 자료가 없어서 조사하는데 많은 애를 먹었습니다.

목차

1.가이던트 코퍼레이션

2.가이던트 코퍼레이션의 사업부

3.사례분석 - 방향성의 제시

4.문제점의 도출과 해결전략

본문내용

GUIDANT CORPORATION의 사업부

Guidant Corporation은 심장박동관리의 의료기기를 개발하는 CRM부서와 카테테르등을 개발하는 VI부서 그리고 복강경 절제기 제품을 취급하는 MRI의 세 사업부로 나뉘어져있었다

1. CRM (심장박동관리 의료기기 부분 제품)
CRM 사업부에서는 3가지 제품을 생산하고 있다. CRM의 제품은 박동조절기, 세동제거기, 그리고 리드(신체의 다른 부분에 나타나는 전위차를 기록하는 도면)이다.
다른 사업부에 비해서 시장규모도 크고 시장성이 커서 핵심 사업이라 할 수 있다. 그에 따라 시장에서 성공적이기 위해서는 기술개발을 위한 자금이나 예산이 절대적 요건이다. 세동제거기 제품은 워낙 개발속도가 빨라 신제품이 새롭게 등장하는 경우가 많다. 이에 따라 엄격한 재고 관리가 없다면 신제품 출시때 기존 재고의 폐기로 인한 손실이 크게 발생하게 된다. 그리고 이러한 특징은 Guidant의 당면한 숙제로 남아있는 실정이다. Guidant는 이 문제를 위해 고심하고 있는 상황이지만 아직까지는 뚜렷한 해결책을 찾지못해 이러한 재고 폐기 손실은 계속 발생하고 있는 실정이다. 1995년 이러한 재고폐기 손실은 ＄1.29억에 달했다.
CRM사업부를 맡고있는 사장은 Jay Graff이다.

◎ 제품소개
● 박동조절기
환자의 흉부에 삽입되면 10년의 수명을 갖는다. 계속 교체를 필요로 한다. 90년대 제조 기술이 완전해졌지만 아직도 소형화 문제와 삽입시의 편리성 등의 개발 여지가 있다. 현재 세계 시장규모는 $22억 정도이고 Guidant의 시장점유율은 10%정도이다. 대당 가격은 $5,000이다.
● 세동제거기
1985년 CPI가 최초 인체 삽입형을 출시하였다. 세동 제거기는 심장 상태를 모니터링하여 심장마비 현상이 있을때 전기 충격을 가하는 기구이다. 3개사가 시장에서 경쟁하고 있는데 크기가 경쟁의 핵심문제로 계속 소형화 되고 있다. (140cc에서 59cc로 소형화됨) 크기가 줄어들면 삽입도 간편하고 심장에 더욱 가까운 곳에 설치가 가능하여 효과성이 높아지기 때문이었다.

참고자료

· 없음