동원그룹(동원참치)의 성공분석

소개

kbs 신화창조의 비밀을 보고
경영학 원론 수업시간 레포트로 작성한 자료 입니다.

목차

1. 강점
2. 약점
3. 기회
4. 잠재적 위험
5. 결론

본문내용

동원그룹 성공사례 분석
원양 어업의 개척자인 김재철 회장은 1964년 10평 남짓한 사무실에서 단 한척의 배로 지금의 동원이라는 거대기업의 성공 신화를 시작하였다. 사업 초창기에는 직접 배를 몰고 고기잡이에 나서서 월등한 어획고를 기록했다. 이후 원양어선에서 익힌 노하우를 가지고 선장을 모으고, 선박을 늘리며 참치어장을 점차 개척해나갔다. 수업시간에 배운 SWOT 분석기법을 이용해 동원 그룹의 성공을 분석해 보았다.

1. 강점

‣동원 : 동원은 처음 원양어업으로 시작하여서 고기를 잡는 노하우가 많이 축적된 상태였다. 당시 열악한 국내 상황으로 어획한 전량이 미국이나 일본으로 수출 되었고, 동원에서는 고기를 부위별로 나눌 기술이 없었던 상황이여서 가공하지 않고 그대로 수출 하였다. 캔참치를 국내 도입하려는 목표 하에 관련서적과 외국의 캔참치를 먹어보면서 자체적으로 개발을 시도했으나 실패하고 동원이 참치를 공급하던 외국회사의 공장에 가서 그들의 기술을 벤치마킹 하고 2008년 7월에는 그들이 벤치마킹 했던 미국 최대 참치캔 회사인 미국 델몬트의 참치캔 사업부문인 스타키스트를 3억6300만 달러에 인수했다.
‣참치 : 당시 참치는 육류와 어류의 장점만을 보유한 고단백, 저지방의 웰빙 식품으로 선진국에서 이미 대중화되어 있던 상태였다.
‣국내 상황 : 당시 국내에서는 참치라는 어종은 가격이 높을 뿐 아니라 낯선 어종이였다. 또한 유통되고 있던 살코기 통조림은 소고기가 전부였고, 수산물로는 뼈째로 들어있는 고등어나 꽁치가 대부분이였고, 수산물 통조림 기업들은 신제품개발의 의지가 약했다.

2. 약점

‣인식 부족과 육상 유통망 부재 : 이미 언급했듯이 국내상황은 열악하였다. 또한 국내에 캔참치를 도입하려는 그들의 시도는 국내 육상 유통망 부재라는 어려움에 직면했다. 영업과 유통이 분리되지 않았던 시기여서 전 사원이 판매망 확보에 총력을 기울였다.

참고자료

· 없음