[마케팅] 롯데 초코파이 마케팅 실패 사례 연구.

소개

성공 사례보다 배울점도 많은 마케팅 실패 사례 입니다.
직접 발표 용으로 작성해서 애니매이션(날아오기, 효과)까지 완벽히 준비되어 있구요.
시장점유율, 설문조사 등 부가 자료 또한 탄탄하게 준비되어 있습니다.
교수님과 학생들로부터 내용이 좋다고 칭찬 받았습니다.
압축파일에 파워포인트 07년버전과 00~03년버전 모두 들어있고,
충분한 사진자료와 예시 또한 준비되어 있습니다.
사진파일과 원본문서자료들도 모두 넣었습니다.
파워포인트는 파일은 34페이지 이고,
사진은 22장, 원본문서 한글파일 8장 입니다.(글자크기10pt)
작성시 제가 인터넷에 있는 모든 자료를 고려하고 참고해서 작성했기 때문에
다른 자료 10개 받는것과 같은 효과를 받으실 수 있을 것으로 확신합니다.

목차

1. 기업 선정 이유
2. 경쟁사 분석
3. 시장, 소비자 분석
4. 전략분석(4p분석, swot분석, stp전략)
5. 실패 사례 및 이유 분석
6. 향후 개선 방향

본문내용

1. 개요
1-1 기업선정 이유
사례 조사를 시작하던 당시 우리가 주제를 선정함에 있어서 가장 중요하게 생각했던 것은 경쟁사와의 시장 점유율면에서 얼마만큼 크게 뒤지고 있는냐 하는 문제였다. 우리조는 경영이라는 분야와 관련이 없는 사람들만 모인 탓에 단순하게 주제를 선정하게 되었고, 결국 미투상품인 롯데 초코파이를 선택했다. 미투상품이 가지고 있는 아무런 특징도 알지 못한 채 조사를 시작하면서 롯데제과의 마케팅과 시장조사, 소비자조사 등을 통한 소비자 needs 분석 등을 통해서 실패라는 근거를 제시하려 했으나 첫 단계인 마케팅에 대한 정보를 얻기 위해 롯데제과 방문을 시도했으나 한 관계자로부터 “미투상품이라 마케팅을 하지 않기 때문에 그에 관한 어떤 정보도 없다.”라는 말을 듣게 되었고, 그 이후 여러 자료들을 조사하던 중 롯데 초코파이의 시장 점유율은 무시 못할 정도라는 것도 알게 되었다.

결국 실패라는 단어를 붙이기엔 무리가 있는 사례라고 판단이 되었지만, 일단 시작한 이상 우리가 얻고자 했던 결과를 만들 수 있는 정보를 캐기 위해 실패라고 판단하는 접근 방식을 수정해야만 했다. 우선 여러 제과회사들에서 만들고 있는 초코파이들의 성분을 조사하고 그 성분과 맛의 연관성을 찾으려 했으며, 그와 더불어 가격과의 연관성 또한 찾아 보았다. 정가 그대로 판매하고 있는 오리온 초코파이의 주성분과 맛, 제조비용를 기준으로 상대적으로 싼 가격으로 판매되고 있는 롯데 초코파이를 조사해오고 있다.

참고자료

· 롯데초코파이 홈페이지
· 오리온초코파이 홈페이지
· 롯데제과 본사 방문
· 다수의 블로그와 레포트 참고