휴대폰 가격이 싸게 팔 수 있는 이유

소개

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목차

이동 통신사
직영점
대형 대리점
대리점
판매점 or 청약점

본문내용

이동 통신사
☞ 제조업체에서 휴대폰을 구입하여 직영점에 보급과 대리점에 판매합니다. 직영점과 대리점(판매점은 대리점과 계약)에서 가입한 고객의 통신요금으로 이익을 가지고 그 외 부가서비스 등으로 이익을 봅니다. 그레이드(기기를 예를 들어 100대를 팔아라 하는 목표량)를 직영점과 대리점에게 주고 달성 하였을 시 리베이트(그레이드 달성 시 주는 수수료)를 제공합니다. 여기서 말하는 직영점은 통신사 본사에서 직접 운영하는 곳이고 대리점은 사업자등록을 내고 가입조건에 맞는 일반사업자에게 내주는 것입니다. 직영점에게는 본사의 직원이기에 월급이나 판매 수당 등으로 지급하고 대리점은 가입을 시키는 고객의 3년간 통신사용료의 6~8%를 지급을 합니다.

직영점
☞ 통신사에서 받은 휴대폰 기기를 가지고 가입자를 유치하면 본사에서 월급이나 판매능력에 따라 수당을 받게 됩니다.

대형 대리점
☞ 본사에서 원하는 조건을 갖춘 후 계약을 하게 되면 휴대폰 기기를 구입을 합니다. 영업에 따라 가입자를 유치한 후 가입한 고객 요금의 6~8%를 3년간 받게 됩니다. 고객이 지불한 통신사 가입비를 본사에 지급합니다. 기기 판매보다 가입자 유치가 목표
☞ 대리점에서 그레이드를 달성하여 리베이트를 받아 가입자 유치를 위해 다수에게 판매가 비교적 쉬운 온라인 매장을 운영하기도 합니다.

대리점
☞ 대형 대리점에서 수입을 늘리기 위해 다른 곳에 또 하나의 대리점을 내는 것으로 대형 대리점과 같은 개념으로 보면 됩니다. 즉 XX대리점 2호, 3호 ... 과 같은 식으로 같은 사업자가 대리점 마다 월급이나 또 다른 계약 관계에 의해 직원을 고용하는 것입니다.
그러므로 2호, 3호 점의 경우는 점장이 판매를 하게 되면 대리점 본점의 가입 고객을 유치하는 것과 같습니다.

참고자료

· 없음