설화수의 글로벌 전략

소개

국내 최대 화장품 기업인 (주)아모레 퍼시픽의 프리미엄 한방화장품인 설화수 브랜드의 탄생과 발전과정을 소재로, 설화수의 브랜드 정체성 확립 전략과 글로벌 전략을 총괄적으로 간략하게 정리한 자료입니다.

목차

서론
Ⅰ. 회사개요
Ⅱ. 설화수 (雪花秀) 탄생배경 및 성장과정
1. 설화수 브랜드의 비전과 컨셉
2. 설화수의 STP 전략.
3. 설화수를 향한 도전
경쟁사
Ⅲ. 명품 문화브랜드 설화수를 위한 마케팅 믹스 전략 (문화마케팅)
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
5. 설화수의 시장성과
Ⅳ. 세계화 전략.
1.홍콩진출
2.진출전략
3.성과
Ⅴ. Challenges
1. 낮은 경쟁기반
2. Culture marketing

본문내용

- 유통채널을 고급 핵심상가 지역 + 1급 백화점 특히, 마사지 서비스와
(명사들에서 브랜드 체험기회 제공 + 자선바자회들을 제공
direct marketing) - 크림라인을 우선으로 들여
- 고급여성잡지에 광고를 실시 와서 품질 우수성을 직접
(반드시 필요한 고객 CRM을 구축 + 입소문확산) 체험할 수 있게 하였다.
-잡지 편집진들 초청하여 체험기회 제공
→ BUZZ효과 기대.

3. 성과
: 이와 같은 브랜드 전략은 성공적으로 목표 고객들에서 수용. 이로서 Global prestige brand 인 설화수의 가능성이 입증되었을 뿐 아니라 훌륭한 교두보를 갖게 되었다.

Ⅴ. Challenges
1. 낮은 경쟁기반
: 지금까지는 설화수가 가진 한국적 경쟁우위가 홍콩시장에서도 현지의 사정에 맞게 잘 적용되어 성공적인 초기진출을 이루었지만, 이제는 진출의 시점을 지나고 본격적인 성 장을 해야 하는 전혀 새로운 게임을 준비하게 된 것이다. 한방 화장품이라는 해외에서 는 아직 미개화된 새로운 시자의 포지션을 다른 영역과 경쟁자들로부터 사수하기 위한 새로운 차별화가 필요하고, 도약을 위한 새외 경쟁기만 확충방식의 선택과 그에 따른 전략수립이 필요하다.
확충방식 2가지.
① 점진적 확산 -장점 : 장기적으로 세계시장에 대한 적응도를 높이고 탄탄하고 확실한 기반을 쌓을 수 있다.
-단점 : 시의성을 놓칠 수 있다.
② 동시대량 확산 -장점 : 아직은 기회가 남아 있는 시장을 재빠르게 선점할 수 있 다.
-단점 : 막대한 비용 위험을 감수해야 한다.
2. Culture marketing
: 한국에서 설화수 성공의 중요한 역할을 담당한 Culture marketing을 해외에서도 사용 할 수 있는 것인지에 대한 판단과 세부적인 전술 계획도 준비되어야만 한다.

참고자료

· 없음