Dell과HP의 비교경영 분석

소개

Dell사와 HP사의 비교 경영 분석

목차

I. Dell
1. Dell컴퓨터 소개
2. Dell컴퓨터의 SWOT 분석
1) Strengths
2) Weeknesses
3) Opportunities
4) Threats
3. DELL 컴퓨터의 4P 전략
1) 제품 전략(Product Mix)
2) 가격 전략(Price Mix)
3) 유통 전략(Place Mix)
4) 촉진 전략(Promotion Mix)

II. HP
1. HP 사 소개
2. HP의 SWOT 분석
1) Strengths
2) Weeknesses
3) Opportunities
4) Threats
3. HP의 4P 전략
1) 제품 전략(Product Mix)
2) 가격 전략(Price Mix)
3) 유통 전략(Place Mix)
4) 촉진 전략(Promotion Mix)

III. Dell과 HP의 성공전략 비교
IV. Dell과 HP의 성공 사례를 본 느낀 점

본문내용

III. Dell과 HP의 성공전략 비교
그림 3] HP and Dell`s Rank in Fortune 500

Dell은 1990년대 엄청난 성장을 거두었다. 1992년 5억4600만 달러의 판매로 Fortune 500의 기업으로 선정되었다. 8년 후, 판매량은 250억 달러를 능가하게 되었다. 과거에는 ‘공급망 효율성’과 ‘직판방식’이라는 비즈니스 모델로 PC시장을 석권하였다. Dell은 새로 나온 칩이나 고가의 칩을 사용하지 않고 시장에서 안정성을 인정받은 CPU, 그래픽카드, 메모리 등을 사용했다. 안정화된 칩을 저가에 구입해서 조립했고 이미 시장에서 인정받고 안정화된 칩의 사용으로 PC 운영에 안정성을 최우선으로 삼았다. 안정적이라고 인정받는 CPU와 OS에 맞춰서 PC를 제작했기 때문에 다른 브랜드 PC보다 훨씬 저가의 PC를 생산할 수 있었고 그것이 2006년 초까지 Dell를 PC업계 1위로 세우는 발판이 되었다.

1900년대 말부터 부동의 1위를 차지하고 있던 Dell의 아성에 Compaq과 함께 HP는 시장 점유율 2, 3위를 지키며 계속 1위 탈환을 시도하지만 번번히 실패한다. Dell의 저가 정책에 속수무책이었던 것이다. 그러다가 2001년 9월에 HP는 PC 및 서버 시장의 점유율 확대를 위해 Compaq과 합병하게 된다. 그리고 PC 시장에 노하우를 갖고 있던 Compaq에게 PC쪽으로 주력을, HP는 서버 쪽으로 주력하게 된다. 하지만 계속적으로 Dell이라는 거대한 벽에 가로막혀 고전을 면치 못하게 된다. 그러나 최근에는 HP, 중국의 레노보, 대만의 Acer 등도 SCM 경쟁력을 제고함으로써 Dell의 트레이드 마크였던 고효율, 저비용 중심의 경영방식이 한계에 봉착하였다.

세계 PC시장 1위였던 Dell이 재고감축 위주의 전통적 SCM에 치중하는 사이에, HP는 위기관리 개념 도입 및 전문적이고 체계적인 소매 유통업체 관리를 통하여 SCM의 질적 수준을 한 단계 높임으로써 2005년 PC시장 점유율에서 Dell은 18.3%로 HP의 14.3%보다 앞섰지만, 2006년 HP가18.4%로 Dell의 15.9%를 넘어서면서 PC시장 1위 탈환에 성공할 수 있었다.

참고자료

· 2명수석연구원 외정호상. (2008). “경쟁우위의 새로원 원천 SCM.” 삼성경제연구소.
· 김주현. (2008). “만년 2위 탈출 전략.” 현대경제연구원.
· 박상욱. (2002). “공급사실 관리의 전략적 가치.” 서울대학교 경영대학.
· 외3명신형원. (2008). “인터넷 쇼핑 시장의 변화와 대응전략.” 삼성경제연구소.
· Danny Lau, (2007). HP Sigma Plus and BPM (Business Process Management) Overview HP
· “삼성 경제 연구소”. (2008). 삼성 경제 연구소: http://www.seri.org에서 검색됨
· “한국 IDC”. (2008). 한국 IDC: http://www.idckorea.com에서 검색됨
· “현대 경제 연구원”. (2008). 현대 경제 연구원: http://www.hri.co.kr에서 검색됨
· “휴렛팩커드”. (2008). 휴렛팩커드 홈페이지: http://www.hp.com에서 검색됨
· “Dell”. (2008). Dell 홈페이지: http://www.dell.com에서 검색됨