(주)농심의 해외진출 성공사례분석

소개

(주)농심의 해외진출 성공사례분석입니다.
참고하시고 좋은 학점 받으세요.

목차

Ⅰ. 서론
(주)농심의 선정 및 목적
(주)농심의 소개 및 연혁과 경영이념
Ⅱ. 본론
(주)농심의 성공요인과 경쟁력
(주)농심의 위기와 대처
(주)농심의 전략 분석
(주)농심의 성장과 발전
향후 (주)농심의 비전과 전망
Ⅲ. 결론
(주)농심의 시사점 및 한국기업
해외시장진출의 교훈
(주)농심의 (특별) 전화인터뷰
♣ 참고 문헌 ♣

본문내용

Ⅱ. 본 론

◆ (주)농심의 성공요인과 경쟁력

▶ 매운 것을 먹지 못하면 사나이 대장부가 아니다.



매운 것을 먹지 못하면 사나이 대장부가 아니다. (중국 내 TV광고 中..)
(喫不了辣的 非漢子-매운 맛의 고장 쓰촨성 출신의 덩샤오핑이 즐겨 쓰던 말)

- 아버지 : 라면은 어떻게 먹어야 맛있지?
아들 : 당연히 끓여 먹어야 제 맛이죠!!(중국 내 TV 광고 中..)
⇒ 이러한 광고 카피 이면에는 신라면의 독특한 특성이 자리잡고 있다.

- 매운 맛을 싫어하는 중국인들의 입맛을 공략하라

신라면은 상식적으로 중국에서 잘 팔릴 수있는 제품이 아니다. 일반적으로 중국인들은 맵거나 자극적인 음식을 즐기지 않기 때문이다. "중국 라면과 신라면을 비교하면 사실 중국인 기호에는 잘 맞지 않는다." 김승희 상하이 농심 식품 대표의 말이다. 그러나 농심은 바로 이점이 중국 시장을 뚫는 차별화 요인이 될 수 있다고 믿었다. 전 세계적으로 매운 맛을 유난히 좋아하는 한국인들의 입맛을 사로잡은 신라면의 얼큰하고 매운 독특한 맛이라면 입맛 까다로운 중국인들을 공략할 수 있다고 생각했기 때문이다. 즉, 다른 라면업체들이 중국입맛에 맞는 라면개발에 열중하는 것과 달리 농심은 한국라면 특유의 매운맛과 품질 고급화 전략을 내세워 큰 호응을 얻고 있다. 상하이와 베이징 시내버스 광고판에서 심심찮게 볼 수 있는 광고문구인 "매운 것을 먹지 못하면 남자가 아니다"라는 신라면의 슬로건을 내걸고 적극적으로 중국인의 입맛을 끌기 위해 노력하고 있다.

<중국에서 농심 신라면의 성공요인 조인스 중앙
http://cafe.joins.com/cafe/CafeFolderList.asp?cid=nihaochina&list_id=170102&folder_no=8>

▶ 끓여먹는 라면으로 승부한다.
중국인들은 차를 매우 즐겨 마시기 때문에 항상 뜨거운 물이 준비되어 있다. 그래서 중국의
라면도 컵 라면 위주로 개발되어 왔던 것이 사실이기도 하다. 그러나 신 라면은 이에 굴하
지 않고 당당하게 끓여먹는 라면으로 승부 해왔다. 요리의 본고장인 중국 본토에서매운맛
에다 요리도 아니면서 끓여 먹어야 한다는 신라면의 외침은, 어찌 보면 너무나 당톨 한 도
전이 아닐 수 없었다. 중국 라면 시장에서는 약점으로 지적될 수 있었던 신라면의 이러한
특성들은 오히려 차별화라는 강점으로 승화되면서 놀라운 속도로 성장하고 있다.

참고자료

· KBS 신화창조 : http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/myth/vod/1366882_15468.html
· 농심홈페이지 : http://www.nongshim.com/non/non/nong_nong_idx.jsp
· (신라면) http://www.shinramyun.com/sin/rep/birt_deft_idx.jsp
· 농심농심 국제영업부 신라면 마케팅 발간 “신라면 삼총사” 12호 홍두화 이사 인터뷰 17P
· 식품업계, 중국시장 공략 가속화
· http://article.joins.com/article/article.asp?total_id=831128 중앙일보
· 브랜드의 힘을 읽는다. 안광호. 이진용 | 더난출판
· http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bid=2616098&menu=dview&dencrt=Kdxo3ajFdvMT1FDKUE9
· 뉴차이나 그들의 속도로 가라 한우덕 | 한국경제신문 |
· http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bid=15052&menu=dview&dencrt=FO2FmTw4k5L3zJUaOGtuNEgxN
· 중국을 뒤흔든 한국인의 상술 조평규 | 한성출판기 | 달과소
· http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bid=1500798
· 매일경제신문 2006-03-24일자 <김성회 기자>
· http://www.heraldbiz.com/site/data/html_dir/2005/02/28/200502280102.asp
· 삼성증권 리서치 센터 기업분석 자료(2002. 3. 4.)
· 농심 설명회 프리젠테이션 자료(2006. 12. 20)
· 농심 홈페이지 (http://www.nongshim.co.kr)
· 농심 국경 프로젝트 자료(http://www.freechal.com/nongshim/)
· 중국식품산업의 현황과 전망- 성대현대 중국 연구회 논문, 김원태 교수