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소개

VIP마케팅의 개념과 귀족마케팅 사례 및 VIP마케팅 활동에 관한 분석

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. VIP마케팅의 개념

Ⅲ. 귀족마케팅 사례(동양카드)

Ⅳ. VIP마케팅의 활동

참고문헌

본문내용

특정 시장이 바람직한 표적시장이 되기 위해서는 규모의 적정성, 접근가능성, 측정가능성, 차별적인 마케팅반응이라는 세분화 조건이 충족되어야 한다. 고소득층 시장은 이러한 조건을 대부분 충족시킨다. 미국의 경우 Mendelsohn Media Research 등에 의해 고소득층의 규모와 여러 제품구매 특성이 조사되고 있지만 우리나라는 고소득층에 관한 구체적이고 종합적인 자료는 드물며, 몇 가지 간접적인 자료로서 그들의 규모를 추정해 볼 수 있다. 한국은행의 집계에 따르면 5억원 이상 개인 고객들의 계좌수는 1만8천4백여개이며, 계좌당 평균 금액은 13억9천만원 정도라고 한다. 또 국세청 발표에 따르면 4천만원 이상 금융소득을 올린 종합과세 대상자는 4만4천3백여명이었으며, 이후 약 10만명 정도가 대상자로 되었을 것으로 예상된다. 이는 우리나라 전체 가구를 1천3백만가구로 볼 때 대략 0.8% 정도로 추정된다. 마케터들은 이들 최고소득층의 범주를 보다 넓게 파악하여 소득 상위 5~10%층을 귀족마케팅의 대상으로 보고 있다. 미국의 경우 사회계층을 5개로 분할하는 경우 최상층(upper class)은 전인구의 1.5%, 중상층(upper middle class)은 12.5% 정도인 것으로 보고 있다. 이들 고소득층은 매체노출에 있어서도 다른 소득층과 차이가 난다. 일반적으로 공중파TV를 적게 보는 반면 상대적으로 케이블TV 시청 비율이 높으며, 특정 잡지 구독비율이 높은 것으로 나타났다. 미국의 경우 고소득층은 Avenue, Southern Accent, Robb Report나 Town & Country와 같은 잡지를 많이 보며, 우리나라의 경우 오뜨, 노블레스 같은 잡지가 고소득층 전문잡지로 자리잡고 있다.

참고자료

· 김경섭. 국내 소비시장 고급화에 따른 귀족마케팅전략에 관한 연구. 중부대학교 인문사회과학대학원 2002학년도 석사학위논문.
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· 김민주. 마케팅어드벤처 미래의 창. 2002.09.
· 김상헌. 귀족마케팅(대한민국 1%를 위한 전쟁). 청년정신. 2003.
· 박정현. 1%를 위한 전쟁-귀족 마케팅. LG 경제연구원. 2002.
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· 이성동. 한국형 귀족마케팅. 스마트비즈니스. 2006.