도요타자동차의 마케팅전략

소개

도요타 자동차의 마케팅에 관한 전략분석 ppt입니다.

목차

1.TOYOTA 소개


2. 글로벌 마케팅 전략

- 미국 시장 진출 전략

- 유럽 시장 진출 전략

- 한국 시장 진출 전략


3. 성공 요인 분석


4. 한국 기업에 주는 시사점 및 결과

본문내용

HISTORY
일본 기업들 중 현재의 마케팅 개념을 최초로 도입
-단순히 많이 판매하는 ‘영업’의 차원을 넘어 시장을 분석하고 그에 맞는 제품 출시
-포드의 소 품종 대량 생산 방식에 반해 다양한 모델 출시
-유통망 강화와 판매 시점의 정보를 신속하게 생산현장으로 연계
마케팅기업 TOYOTA
TOYOTA의 가치
-Hard working
-Active in community
-Committed to the environment
-Celebrate diversity
-Creating job
2. 글로벌 마케팅 전략
미국 시장 진출 전략
1989 미국시장 판매 개시
1999 누적 판매 100만대 달성
2002 ES300, RX300 미국 최고 베스트셀러카로 선정
벤츠 , BMW
캐딜락 , 링컨
(LEXUS)
우수한 품질과 성능
비싼 가격, 딱딱한 승차감
비교적 저렴한 가격
비교적 저 품질의 대형차
2. 글로벌 마케팅 전략
시장 분석
WHY ?
TOYOTA
1. 고급 차 시장
합리성
브랜드 애호도(Brand Royalty)
<
EX) 벤츠
자동차 그 자체 보다는
“벤츠”라는 브랜드가 주는 “ 부와 명예의 상징 “ 이라는 이미지를 구입
2. 글로벌 마케팅 전략
시장 분석
LEXUS
TOYOTA
: 소비자들에게 중 소형 차로 포지셔닝
세계적인 브랜드와 겨룰
고급스럽고 특별한 이미지 필요
신규브랜드 “렉서스” 탄생
2. 글로벌 마케팅 전략
시장 분석
2. 글로벌 마케팅 전략
SWOT 분석
수 많은 경쟁업체
포화상태의 자동차 시장
-벤츠 등 경쟁업체의
고객유지를 위한
재투자 부족과 높은 가격대
-고급차에 대한 소비자의
인식 부족
-수입 차에 대한 거부감
-높은 기술력,자본
-기존의 광범위한 유통망
s
o
T
w
2. 글로벌 마케팅 전략
SPT
1) 시장세분화(Market Segmentation)
* 추구하는 편익에 따른 분류
벤츠
현대
도요타
볼보
BMW
캐딜락
* 소비자들을 중심으로 분류
WOW (친구)
충성고객(LOYAL)
만족한 고객(SATISFED)
불만족한(비 충성)고객
(DIS-SATISFED)
* 나이에 따른 선호차종으로 분류

참고자료

· 없음