[유통관리론] 고품질 저가격 의류업체 `유니클로` 성공요인 및 마케팅전략 분석(A+리포트)

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [유통관리론]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 의류업계에서 ‘고품질 저가격’을 모토로 백화점의 고가격대의 캐주얼과 할인점의 패션성이 없는 저가격 캐주얼 사이에서 새로운 시장을 개척하며 성공적으로 자리매김한 ‘유니클로’의 성공요인과 마케팅전략에 대해 알아보았습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 기업분석
(1) UNIQLO의 소개
(2) UNIQLO의 연혁 및 전개

2. 산업분석
(1) 국내 패션업계의 현황
(2) 마이클 포터의 5F 분석

3. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

4. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. 소매믹스
(1) 입지
(2) 제품구색 & 제품가격
(3) 고객서비스
(4) 점포디자인 & 디스플레이

6. SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportuinty
(4) Threat

7. 추천 전략

*. 참고문헌

본문내용

1. 국내 패션업계의 현황
2007년 국내 경기는 유가 재상승 가능성과 함께 대선을 앞둔 정책의 혼란, 북한 핵 문제 등으로 부정적인 경기 전망을 내놓고 있다
특히 올해 패션시장은 차별적인 고가품과 합리적인 저가품 소비의 양극화가 예상되며 럭셔리 마켓과 갭, 자라 등의 패스트 패션의 다각화, 또한 멀티채널 전략과 셀렉트 샵의 세분화 뿐 아니라 쇼핑속에서 상품과 재미를 느낄 수 있는 유통환경으로 진화될 것으로 보인다.
2007년 패션 시장은 3.7% 성장으로 21조 7천7백억원의 수준으로 전체 시장의 흐름을 살펴보면 스포츠와 캐주얼은 지난해와 비슷하며 여성복 시장의 비중이 전년보다 확산될 것으로 전망한다.
국내 유통동향을 살펴보면 소매시장 규모는 전년 동기 대비 2.5% 성장, 백화점은 지난 해 매출 전년대비 5% 신장했으며 특히 백화점에서 전개하는 직수입 브랜드들의 경쟁이 치열할 것으로 예상된다.
40대와 청소년층이 의류소비의 주요핵심세력으로 부상하며 유아복과, 남성복 시장은 하락세를, 여성복 시장은 상승세를 보이고 있다.
할인점은 지난해 총 매출 전년대비 10% 신장했으며 외국계 할인점 인수를 통한 선두 업체의 입지가 보다 강화, 업체별 PB의류를 강화하고 아울렛 브랜드를 통한 패션군이 강화될 것으로 예상한다.

유니섹스 캐주얼 시장의 확대
최근 유니섹스 캐주얼의 또 다른 특징은 연령층이 높아지고 있다는 것이다. 일반적으로 10대들만이 유니섹스의 모습을 하고 있을 것 같지만 의외로 캐리어 우먼이나 젊은 남녀들도 형식을 허물어뜨린 새로운 패션 양식에 동참하고 있다. 창의적인 분위기를 위해 좀 더 자유로운 스타일을 부르짖는 광고업계 종사자나 벤처 기업 맨 들이 늘어나면서 이 같은 현상은 더욱 가속화되고 있다. 복잡한 세상 속에서도 자신만의 스타일을 고집하는 층이 늘어나면서 마인드(Mind) 우선주의가 되어버린 요즘엔 확실히 연령과 생활방식, 성을 획일적으로 구분한다는 것 자체가 무리가 된 것이다. 성의 구별이 없어진 유니섹스 상품이 나온 것은 이미 오래 된 일이다. 이미 국내에는 70년대 유니섹스 스타일이 인기를 얻은 것이 있었다.
그러나 요사이 유행하는 유니섹스풍은 과거 70년대에 유행했던 유니섹스는 성격이 다르다. 당시의 유니섹스 패션에서는 여성들이 무조건 남성복 스타일의 옷을 입어 자신들이 우먼파워를 과시했다. 그러나 70년대 이후 탄생한 X세대, N세대들은 성과 나이에 대해 자유롭고 싶어 하며 성별로 구분되는 자신의 정체성에 대해 무관심하다. 이들은 특징은 내 삶에 다른 사람이 끼어드는 것은 불편해하고, 서구식 사고나 생활방식을 따르는 것을 나쁘지 않다고 생각하는 등 개방적인 가치관을 갖고 있다.

2007 패션시장 키워드
삼성패션연구소는 최근 발표한 2007년 패션시장 환경분석을 통해 올해 패션시장 키워드로 △소비양극화 지속 △컨버전스&콜래보레이션 △네오 미니멀리즘의 확산 △글로벌 패션 상륙 다각화 △패션 유통의 진화 △신소비자의 도래 등 여섯 가지를 제시했다.
소비양극화 지속은 차별적 고가품 소비와 합리적 저가 소비의 혼재를 불러일으키며, 컨버전스&콜래보레이션은 산업경계의 붕괴와 하이브리드 비즈니스, 크리에이티브 디렉터의 영역 확대를 야기를 할 것으로 예상했다.
또 네오 미니멀리즘의 확산으로 모던 클래식, 타임리스 컬러와 심플 스타일의 옷이 유행할 것으로 전망했다.
글로벌 패션 상륙 다각화로 럭셔리 마켓과 패스트 두 부문에서 수입 브랜드가 증가하고, 패션 유통의 진화로 멀티채널 전략, 셀렉트샵의 세분화 등이 가속화 될 것으로 내다봤다.
신소비자는 프로슈머(Pro-sumer:생산에 직간접적으로 참여하는 소비자), 트윈슈머(Twin-sumer:인터넷 사용 후기를 참고하는 소비자) 등을 말한다.

<중략>

참고자료

· 없음