[소비자행동론]매출증대를 위한 농심 신라면 마케팅 전략

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [소비자행동론]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 라면시장에서 부동의 1위를 유지하고 있지만 최근 3년간 매출액 감소추세를 보이고 있는 농심 ‘신라면’의 매출증대를 위해 설문조사를 통해 소비자들의 변화된 니즈를 파악하여 프로모션 전략을 제안하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 농심 신 라면의 현재
- 연혁
- 시장 점유율
- 판매량 추이
- 브랜드 이미지
- SWOT
- 4P

2. 시장 분석
- 라면 시장 전체 매출액 추이
- 라면 트랜드 변화

3. 1차 이슈 - 왜 신 라면의 매출이 감소하는가?
1) 매운 라면 경쟁의 과열
3C 中 competitor
전문가인터뷰
Observation
Blind Test
1차설문지
2) 웰빙 트랜드의 영향 (소비자 관련)
3C 中 customer
MINI TEST
전문가인터뷰
1,2차설문지

4. 농심 신라면의 To Be
- 제안 1) 웰빙 + 신라면= 제 2의 신라면
- 제안 2) 웰빙 + 신라면 + 라면에 대한 재 인식= 건강에 해가 되지 않는 신라면
Logic tree
- promotion
웰빙 프로모션

5. Limitation

본문내용

SWOT 분석
○ Strength
․ CIM방식으로 운영되는 자동화 공장
- cim(computer integrated manufacturing)방식을 도입해 컴퓨터 초고속 생산라인을 갖추었다.
․ 강한 브랜드 이미지
- 라면 하면 신라면! 이라는 인식을 확고히 심어주어 라면 계에서 부동의 1위 를 지키고 있다.
․ 최초의 매운 맛 라면 출시
- 순하고 부드러운 맛의 라면시장에서 소비자의 매운맛에 대한 관심을
잘 포착한 사례이다.
․ 소비자의 매운 맛 라면 선호
․ 辛 라면의 시장점유율 우수
- 1985년 삼양 라면에게서 1위 자리를 빼앗은 이후 전체 라면시장의 33%를 차지할 정도로 시장점유율이 우수하다.

○ Weak
․ 소비자 입맛의 고급화
매운 라면 비 선호 계층 존재
- 모든 소비자가 매운 라면을 좋아 하는 것은 아니다.
라면시장이 포화상태라는 것을 고려했을 때 비 선호계층을 바라보지 않을 수 없다. 특히 매운 라면 비 선호 계층은 키즈 고객을 들 수 있다.
․ ㈜농심 내 신라면 의존도 과다
- 농심에서 신라면이 차지하는 비율은 1/3 이다. 농심 내에서 나오는 제품이 수 십 개에 이르는데 에도 불구하고 신라면 하나의 비율이 1/3 이라는 것은 의존도가 과다하다 볼 수 있다.
․ 인스턴트에 대한 소비자 인식 변화
- 산업화와 함께 빠르고 간편한 생활을 즐기는 고객들이 늘어감에 따라 식품 업계에서도 인스턴트의 바람이 불었다. 그러나 현재에 이르러 건강을 챙기 는 고객들이 늘고, 웰빙 트렌드로 변화해 감에 따라 소비자 인식이 변하고 있다.

참고자료

· - www.advertising.co.kr
· - 사회복지통계프로그램교육 부록편
· - HS Research Center (우수명 팀장)
· - 서울특별시사회복지협의회
· - 전자공시시스템 DART
· - 한국식품정보원 월간 식품세계 박유미 기자 "라면 시장"
· - 데이터뉴스 2005-11-25 10:18 네티즌25%, `신라면 다음엔 `너구리`가 최고야!
· - 맛있는 정보 메뉴판닷컴 - 신라면, 진라면 등 라면비교. 시식평가단 의견. 참여시10명 씨즐러 식사권 증정. http://www.menupan.com
· - 신라면 홈페이지 http://www.shinramyun.com/
· - 스포츠투데이 2005년 2월22일 `매콤` 신라면 vs`쫄깃` 삼양라면
· - 프라임경제 경제 2007.06.16 라면이 1700원? 프리미엄 제품 봇물
· - 인터넷 사이트 디시인사이드(www.dcinside.com) 네티즌 설문
· - http://cafe.naver.com/noodles/30 "라면 매니아"
· - http://blog.naver.com/doolyking/60006745721 "생을 그리는 작업실"
· - 매경이코노미 "영원한 1등인 신라면을 깬 틈새라면"
· - http://blog.naver.com/suna0331/100026510046
· "삼양식품 삼양라면 VS 농심 신라면 VS 오뚜기 진라면 VS 농심 안성탕면"
· - 이경주 애널리스트 "농심"
· - 삼양식품 홈페이지 http://www.samyangfood.co.kr/　
· - 오뚜기 홈페이지 http://www.ottogi.co.kr/　
· - 여성동아 2002년 11월호 김장특선 베스트4
· - 여성음식전문지 "엔센" 2002년 11월호 김장특선:맛있는 김치4로 선정
· - 디지털 타임즈 2003년 10월 10일 김치냉장고 보금 50% 넘어서
· - 매일경제 2007년 2월 13일 브로콜리 김치 아세요
· - 한국경제 TV 2007년 10월 30일 <신기술신제품>롯데제과, `S라인 100칼로리`
· - 한국경제 TV 2007년 10월 2일 품무원 , `매운 가쓰오 우동` 출시
· - 주간한국 2007년 11월 1일 화학조미료 공방 자장면 "울고싶어라"
· - 한국경제 TV 2007년 11월 15일 풀무원, `만두피가 고소한 흑임자 군만두` 출시
· - 야쿠르트 홈페이지 http://www.yakult.co.kr/
· - 통계청 홈페이지 http://www.nso.go.kr/
· - 삼성경제연구소 http://www.seri.org/