니치 마케팅 ppt

소개

니치 마케팅 ppt

목차

니치마켓 경향
니치가 나아가야할 방향
협업현상 공동마케팅
유통 차별화
가격차별화, 시장세분화- 수입브릿지
고객서비스 차별화

본문내용

니치마켓 경향
소비자들은 점차 모든 상품과 서비스가 개인을 대상으로 하기를 원함 전통적인 인구통계적 세분화로 소비자 계층을 구분하는 것은 이미 진부해짐. 제도와 관습의 소멸로 인해 내재되었던 개인화가 드러나고, 개인은 특별함을 느끼며, `대중`이라는 대상이 되기를 꺼려함. 대중적인 상품을 원하는 소비자들도 여전히 존재하지만, 대중적인 상품들도 점차 개인화를 위해 주문 생산될 것임.(iPods, Nokia handsets, the Mini Cooper 등)
소비자들은 과거에 비해 더 많은 것을 경험함 소비자들은 과장된 거짓말이나 광고를 판단할 줄 알고, 퀄리티와 가격 수준이 공정한지를 파악할 수 있으며, 대중적인 상품이 아닌 가장 최고 상품을 원함. 독일 Aldi나 미국 WalMart와 같은 대형할인점에서 구매할 수 있는 매우 저렴한 대중적인 상품들은 주위에서 손쉽게 구할 수 있는 있기 때문에 관심이 적음. 또한 편리하고 손쉬운 인터넷을 통해 더 많은 것들을 경험할 수 있음. 인기 있는 대중상품은 주로 상품의 유용성에 중점을 둔 것이므로, 개인화의 욕구를 충족시키기 위해서는 상품의 유용적인 측면보다는 소비자들의 감성적 측면을 고려할 필요가 있음.

White home 액세서리만을 판매하는 영국의 The White Company : White 색상의 홈 액세서리만을 판매함으로써 가구 시장의 새로운 니치 마켓을 형성

20 가지의 Rice 푸딩을 판매하는 뉴욕의 Rice to Riches : 쌀과 다양한 푸딩만을 판매하여 새로운 니치 마켓 공략

25가지 올리브유를 판매하는 Oil and Vinegar : 다양한 올리브유를 기본으로 드레싱, 허브를 판매. 세계 11개국 곳곳에 Shop 경영

Snowboarder를 위한 Lake Tahoe의 THE BLOCK hotel : 미국 샌프란시스코 Tahoe 호수를 끼고 있는 스노우보더만을 대상으로 하는 호텔

온라인에서는 상품의 공급자와 가격, 상품에 대한 의견이나 추천하는 글 등을 볼 수 있고, 많은 온라인 사용자들이 새로운 니치 마켓에 대한 욕구를 온라인을 통해서 표출하고 있음. 온라인상에서는 접속자나 위치에 대한 탐색이 가능하기 때문에, 온라인 사용자들은 거짓없이 정보를 거래하려 하고, 협조적인 자세로 유익한 정보를 공유함. 사람들은 온라인상의 많은 카탈로그와 데이터 베이스로부터 정보를 얻는데, 특히 상품이나 판매자에 대한 정보가 있을 때 구매를 하려고 하며, 이러한 투명성이 온라인상의 Nouveau Niche를 형성에 도움을 줌. ㅁ 상품을 매개로 하여 형성된 Nouveau Niche 사이트 : eBay(온라인 경매사이트), iTunes(음악), Amazone.com(책), Netflix(영화와 다큐멘터리), Mandy May(세계 최초 DVD 렌탈 서비스)

참고자료

· 없음