[설득의심리학] 호감의 법칙

소개

로버트 치알디니의 설득의 심리학 중 제4법칙인 호감의 법칙에 대한 레포트입니다
깔끔한 텍스트 요약과 풍부한 실례를 들어 좋은 점수를 받은 레포트입니다 참고해주세요

목차

▪1. 들어가기

▪2. 호감의 법칙이란?

▫ 호감의 법칙을 이용한 판매전략
▫ 호감의 원천
▫ 호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복
▫ 연장 작용의 엇갈리는 명암
▫ 호감의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

▪3. 호감의 법칙은 어떻게 이용되고 있을까?

1▫ 영화 속의 사례 : 히치, 퍼팩트 크라임
2▫ 드라마 속의 사례 : 백설공주, 신입사원
3▫ 스타 마케팅 : 배용준, 서태지
4▫ 구관이 명관 ‘클린턴은 이렇지 않았는데’
5▫ 통일 독일
6▫ 함께 받는 얼차려
7▫ 롯데 자이언츠
8▫ 모터쇼와 함께 하는 레이싱 걸
9▫ 유명 연예인의 스캔들이 광고에 미치는 영향 : ‘황수정’
10▫ 화장품 모델은 아름다워야 한다! : ‘박경림’
11▫ 원효의 불교 대중화 : 정토종

4. 맺음말

본문내용

들어가기

얼짱, 몸짱, 얼짱 강도, 봄날 아줌마 … 이것뿐만이 아니다. ‘얼짱 골프 프로’, ‘얼짱 강사’ 등등 어떤 분야에서든지 얼짱이라는 이름은 붙을 수 있다. 연예인이 아니라도, 소위 얼짱이라고 알려진 사람들의 홈페이지는 하루 평균 조회수가 1000명에 육박하고, 얼짱 강도는 그녀의 공개수배 사진이 예쁘다는 이유만으로 팬클럽이 생기고 그녀의 뉴스가 일본에 까지 대서특필되기 까지 했다. 왜 이런 ‘얼짱 신드롬’이 일어나고 있는 것일까?

위의 사진을 보자. 동네 권투 클럽에서 새로운 회원을 모집하는 광고판에 왜 저런 약간은 연약한 ‘꽃미남’의 사진이 들어 있는 것일까? 혹시 새로운 여성회원들을 유혹하기 위해서? 가능한 얘기이다.
우리는 모두 잘생긴 외모, 호감 가는 인상, 좋아하는 사람들에게 약하다. 이번 4번째 설득 법칙 ‘호감의 법칙’은 이런 것들에 대해 이야기 하고 있다.

호감의 법칙이란?

Ⅰ. 호감의 법칙을 이용한 판매전략

친구의 부탁은 거절하기 힘들다. :타파웨어 파티 (Tupperware Party)
우리가 좋아하는 사람이 우리에게 어떤 부탁을 하면 그것을 거절하기가 쉽지 않다는 것은 잘 알려진 일반적인 법칙이다. 그러나 이런 호감의 법칙은 우리가 전혀 모르는 낯선 사람에 의해서도 광범위하게 사용되어 우리에게 부당한 영향력을 행사하고 있다. 그 대표적인 예가 타파웨어 파티이다.

▫ 파티가 시작되기 전제 주최측은 간단한 게임을 통해 참가자들에게 상품을 준다. 게임에서 상품을 받지 못한 사람도 타파웨어 레이디로부터 선물을 받게 된다. 결국 파티에 참석한 모든 사람들이 무료로 선물을 받게 된다. ⇒ 상호성의 법칙
▫ 이 제품을 사용해본 사람은 공개적으로 타파웨어의 우수성에 대해 설명하도록 요청받는다. ⇒ 일관성의 법칙
▫ 자기와 비슷한 다른 주부들도 그

참고자료

· 없음