이마트의 중국 진출 성공 전략(파워포인트 A+)

소개

신세계 이마트는 중국에 7개의 점포를 가지고 있고, 계속해서 점포를 더 오픈할 예정이라고 한다. 이미 중국 소비자에게 성공적으로 다가가 계속적으로 점포를 늘리고 사업을 확장할 계획인 이마트는 어떤 방법으로 성공을 거두게 되었는가? 나는 신세계 이마트를 주제로 선정하여 이마트의 전략과 다국적 기업으로서의 면모를 이번 과제를 통해 알아보고 공부해 보려고 한다.

목차

회사 소개 및 연혁

이마트의 중국진출 배경

이마트의 중국진출 현황

중국 환경 분석
-중국시장 분석
-경쟁기업 분석

SWOT분석
-내부환경 분석
-외부환경 분석

이마트의 STP전략
-중국 소비시장의 특징
-중국 소비자의 특징(표적시장의 특징)
-이마트의 중국시장 포지셔닝

이마트의 중국진출 전략
-4P 믹스 전략
-전략의 추가적인 내용

결과분석
-이마트의 중국진출과정과 성과
-향후전략

결론

본문내용

1. 내부환경 분석(Strength & Threat)
① 강점 - Strength
신세계 이마트는 현지화 전략을 적극적으로 추진하고 있어 중국 시장에 매우 친근하게 접근하고 있다. 그 예로 중국 이마트에 중국 현지인을 90% 이상 채용하여 언어나 문화 측면에서 거리감을 없이 하였고, 중국인들의 생활패턴 등을 적극적으로 파악하여 그곳에 맞는 전략들을 추진하고 있다.
그리고 합리적 소비를 추구하는 중국인들에게 적합하도록 시중 백화점보다 20~40% 정도 저렴한 가격에 상품을 판매하고 있다. 그리고 시너지 판매효과로 볼 수 있는 점은 이마트 위층에는 가전 및 가구 전문 매장, 옆에는 홈인테리어 전문매장이 포진하여 내구소비재를 공급하고 이마트는 생필품을 제공하여 one-stop 쇼핑이 가능하게 전략을 추진하였다.
② 약점 - Weakness
신세계 이마트는 국내에서는 제 1의 할인점이라는 명성을 가지고 있지만, 외국의 유수한 유통업체들에 비해 해외진출 경험이 부족하다는 약점을 가지고 있다. 그리고 현재 신세계 이마트가 진출해 있는 상해에는 든든한 자본력을 가진 외국의 대형 할인점들이 대거 진출해 있는데 반해, 이마트는 자본력이 상대적으로 약하다.

2. 외부환경 분석(Opportunity & Threat)
① 기회 - Opportunity
우선 중국의 빠른 성장 속도가 신세계 이마트에게는 기회요소가 될 수 있다. 중국의 경제가 급성장함에 따라 중국 소비자들의 소득이 증가하게 되고, 이것이 소비로 이어질 수 있기 때문이다. 경제가 성장하게 되면 소비구조와 패턴이 변화하게 되기 마련이고, 또한 여성의 사회 진출이 확대됨에 따라 이전의 중국인들의 소비구조와 달리 소비가 다원화되어 소비가 촉진될 것이다.
② 위협 - Threats
유통업이 1992년 대외 개방된 이래 중국에서 유통업은 중국에서 급속히 발전하고 있다. 따라서 중국에는 유통업 할인매장, 연쇄점 등이 폭발적으로 증가하고 있다. 현재 상해에는 대형 할인점이 기하급수적으로 늘어나 외국계 유통업체인 월마트, 까르푸, 매트로, 어우상, 이토추화탕 등이 중국에서 확대를 가속화하고 있어서 국내 기업인 신세계 이마트와의 접전이 불가피하다.

참고자료

· 신세계 홈페이지, www.shinsegae.com
· 「13억의 중국 20억의 기회」 이학진, 아인북스
· 「차이나 마케팅」 쉬중멍외 3인, 박영사
· 중국 유통시장 개방과 우리기업의 진출전략 대한상공회의소
· 매일경제 홈페이지 http://www.mk.co.kr
· 한국경제 홈페이지 www.hankyung.com