중국인의 비지니스문화와 협상전략

소개

중국비지니스협상전략에관한 글

목차

1. 중국진입의 전략적 중요성
(1)세계 최대의 거대신흥시장
(2)저비용 생산기지
(3)화교경재· 문회권의 종주국

2. 중국인의 비즈니스 문화이해
(1) 기업의 정보와 관련한 명함의 중요성
(2)연회와 접대의 역할

3. 중국인의 비즈니스 협상관행과 전략
(1) 중국인의 협상관행
(2)중국인의 협상 전략

4. 중국 진출 성공 전략
(1) 투자방식
(2) 투자입지의 선정
(3) 합자파트너 선정 시 유의
(4) 중국 비즈니스의 출발 : 꽌시
(5) 공장설립
(6) 官의 투자유치 유인책에 차분한 대응
(7) 중요한 문서의 정부기관의 서명날인
(8) 여유자금의 충분한 확보
(9) 판매대금 미회수 문제 심각
(10) 과실송금은 수월한가?
(11) 까다롭고 복잡한 세무, 통관
(12) 근로자 임금은 과연 저렴한가?

<결론>

<참고문헌>

본문내용

2. 중국인의 비즈니스 문화이해

(1) 기업의 정보와 관련한 명함의 중요성
중국 사람들과의 첫 만남에서도 자연스럽게 명함을 주고받는다. 그러나 한국인들은 중국인의 명함을 소홀히 취급하는 경향이 있다. 중국 명함은 디자인이나 종이의 질이 떨어지고 글자도 간체자로 인쇄되어 잘 알아보지 못하기 때문이다.
그러나 우리가 소홀히 취급하는 작은 명함을 통하여 많은 정보를 알아낼 수 있다. 더구나 중국처럼 정보가 공개되어 있지 않고 사회 시스템이 불투명한 국가의 기업에 대한 가장 기초적인 정보를 알려주는 것이 바로 ‘명함’이기 때문이다. 명함을 통하여 중국 기업의 규모를 알 수 있고 중국기업의 신용도를 가늠할 수 있다. 또한 명함의 상호만으로도 중국 기업의 존재 유무를 조사할 수 있다.

(2)연회와 접대의 역할
중국에서 비즈니스는 항상 식사와 관계가 있다. 중국인은 사람을 환대하는 일에 높은 가치를 두며, 환대를 나타내는 일반적인 방법으로 손님에게 다양하고 다양하고 맛있는 음식이나 음료를 후하게 제공하는 것이다. 중국요리는 세계적으로 유명하다. 중국인에게 식사는 곧 삶이다. 그들에게 함께 식사하는 일은 일상생활 속에서 친구를 만들고 친족 간의 유대를 강화하고 연장자에게 경의를 표하며 축제를 축하하는 등 중요한 역할을 한다.
중국에서는 함께 식사를 하는 일이 단순히 함께 먹는다가 아니라 비즈니스 활동의 일환이다. 다시 말해, 중국에서는 식사와 일은 하나이다. 사실상 중국 사업가들은 비즈니스에 관련된 모든 사람들을 연회에 초대한다. 그 사람이 관리든, 사업상대든, 장래 거래처, 최고경영자, 전무가, 부장, 고객, 부품공급자든 모두 같은 연회석으로

참고자료

· 없음