암웨이 기업윤리와 기업분석

소개

암웨이 기업윤리와 기업분석 레포트 자료입니다

목차

1. 네트워크 마케팅

2. 암웨이 소개

3. 한국 암웨이 도입과 연혁

4. 판매제품

5. 한국 암웨이의 성공

6. 성공요인

7. 수익구조

8. 암웨이의 현 상황

본문내용

6. 성공요인

현지화 정책
한국암웨이의 성공 비결은 현지화 정책과 온라인(사이트) 론칭으로 모아진다. 지난 98년 시작된 원포원(One for One. 암웨이 제품 하나가 출시되면 우리나라 기업의 우수 제품 하나도 함께 출시·판매하여 국내 기업와 상생하는 전략) 프로젝트로 품질은 좋지만 유통 채널이 확보되지 않아 어려움을 겪고 있는 국내 기업들과 제휴, 암웨이 네트워크를 통해 판매함으로써 매우 고무적인 평가를 받고 있다. 현재 50여 개 업체 200여 제품으로 확대되면서, 한국암웨이 매출에서 20% 이상의 매출을 차지하고 있다. 암웨이는 이러한 현지화 정책을 통해 국내 경제에 기여하는 동반자 이미지를 구축하면서 수입품만 유통시키는 회사, 모든 이익을 본국으로 가져가는 회사라는 부정적 인식을 불식시켰다.
한편 한국암웨이는 1999년 11월, 온라인 쇼핑몰 사이트(www.abnkorea.co.kr)를 열어 시장 확산을 꾀했다. 전화주문, 카탈로그 판매방식에 인터넷이라는 도구가 추가된 것이다. 인터넷 주문 판매를 통한 매출이 그대로 IBO 수입으로 연결됨은 물론, 자신이 속한 네트워크 판매 실적을 실시간으로 조회하고 신제품 정보도 취득할 수 있다. 기존 하이터치(오프라인) 요소에 하이테크(온라인)를 접목, 네트워크 마케팅과 사이버 마케팅이 이상적으로 결합됨으로써 사업 효율이 크게 높아졌다. 한국 암웨이의 경우 사이트를 통한 제품 주문은 50%에 달한다.

사회공헌활동
 
한국암웨이는 지역사회에 대한 각종 지원 사업을 적극 펼치는 기업으로 유명하다. 한국에 기업을 설립한지 상당한 시간이 흘렀지만 잘 바뀌지 않는 소비자들의 부정적인 인식을 바꾸는데 지역공헌 사업은 지대한 역할을 했다.`SOS 어린이 마을 사랑의 계좌 만들기` 캠페인, 유니세프를 통한 어린이 구호, 국내 오지마을 초등학교 대상 `사랑의 놀이터` 기증, 서울시 복지관협회를 통한 결식아동돕기 등이 바로 그것이다. 어려운 이웃과 지역사회 발전을 위한 다양한 지원 프로그램들을 펼쳐온 것이다. 2002년 12월 4일에는 2개월에 걸쳐 마련한 기금으로 전국 양로원의 무의탁 노인들에게 따뜻한 겨울용 스웨터 3천벌(9천만 원 상당)을 기증했다. 경기도 과천 소재 구세군 양로원에도 관절이 약한 노인들을 위해 건강보조식품과 스웨터 등을 지원했다. 최근에는 `암웨이 아동센터(ACC)`를 출범시켰다.암웨이 아동센터는 자유 · 가족 · 희망 · 보상 등 암웨이의 4가지 기업이념 중 가족의 이념을 토대로 건강한 어린이의 육성은 물론 자신을 스스로 보호할 수 없는 불우 아동과 그 가족에 대한 지원을 통해 가족 기능의 복원과 건강한 사회건설에 기여한다는 취지에서 설립됐다.암웨이 아동센터의 활동으로는 △한국암웨이 임직원 및 IBO들이 참여하는 ACC 나눔 자원봉사단 구성 및 활동 △ACC 아동기금 조성 사업 △뉴트리키즈 유소년 축구교실 운영 △ 아동학대 예방 및 치료사업 △ 아동실명 예방 및 치료사업 등이다.
환경보호활동
1978년 이후 암웨이는 에어로졸 제품에 CFC를 사용하지 않고 있고 암웨이 제품의 상당수가 농축제품으로써, 타제품에 비해 고형 폐기물이 50-70% 적게 발생한다.1989년 암웨이는 United Nations Environment Programme Achivement Award를 수상하였으며 이 상은 암웨이의 환경보호를 위한 지속적인 노력과 청소년들의 환경보호 의식 제고에 기여한 공로를 인정받아 세계 환경의 날을 기념으로 수여되었다.1991년, 전미 야생동물 연맹(National Wildlife Federation)이 지정한 환경 보호 공로상의 기업 수상자가 되었다.1992년, UNESCO로부터 Transpolar Medal을 수상했다.암웨이는 국제 환경 단체인 Rainforest Alliance(열대 우림 동맹)로부터 지난 10년간의 모범적인 환경 보호 노력과 업적을 인정받았다.

참고자료

· 없음