현대자동차북미진출 사례분석

소개

현대자동차 북미진출 사례분석

목차

머리말
기업소개 및 진출현황
1990년대 의외의 성공
-판매전략
-가격전략
-촉진전략
-제품
캐나다 진출 실패
-원인
극복과 새로운 도전
-SWOT분석
-4P
향후 과제

본문내용

1. 머리말

‘비온 뒤에 땅이 더 굳다.’, ‘실패는 성공의 어머니’, ‘고생 끝에 낙이 온다.’ 등의 옛 속담에서 살펴볼 수 있듯이, 성공이라는 찬란한 이름의 이면에는 간과하기 쉬운 실패의 아픔과 고통이 숨어져 있는 것을 알 수 있다. 실패를 거울삼아 좌절치 않고 이겨내면 결국 성공이라는 값진 성과를 얻어낼 수 있다는 삶의 단순한 진리를 담고 있다 하겠다.
우리는 다국적 기업의 여러 가지 사례들을 조사해보고 토론을 하면서, 조원들 사이에서 여러 가지 의견들을 나눌 수 있었다. 이 중 무엇을 선택해야 할지 고민하는 가운데, 현대자동차의 북미 진출 사례를 접하게 되었다. 현대자동차는 1980년대 엑셀과 포니 등의 수출의 호황에 힘입어 80년대 후반 캐나다 브로몽에 과감한 투자를 시작하게 된다. 현대자동차의 성공은 엔화의 강세로 인한 일본차의 미국시장 진입에 어려움으로 인한 것이었지, 결코 품질이나 성능에서 우수한 것이 아니었기 때문에, 궁극적으로 그들의 결정은 잘못된 것이었고, 끝내 실패의 쓴잔을 마시게 된다. 그로인해 현대자동차의 이미지 실추로 인한 평가절하, 캐나다 현지의 대규모 실업자 발생 등의 사회적 문제를 발생 시키게 되었다. 이처럼 현대 자동차는 실패라는 쓴잔을 경험하면서도 이 후, 과감하게 북미 진출을 계획하고 철저한 현지 시장분석을 통한 마케팅 전략을 추진한 끝에 2000년대에 들어서 엑센트, 산타페 등의 수출 호조와 SUV부문 소비자 만족도에서 산타페가 1위에 오르면서, 현지 자국 기업의 자동차 산업의 하향세에도 불구하고 놀라운 실적을 올리게 되었다.
내수 시장에서 부동의 일위를 지키고 있으며 수출 시장에서 또한 괄목할 만한 성과를 보이고 있는 현대자동차가 현재 북미 시장에서 놀라운 성과를 거둘 수 있었던 그 이면에는, 서두에서 언급했듯이 초기의 실패의 경험들이 있었기에 가능했던 것이었다. 그렇기 때문에 우리는 이 사례를 통하여 현대자동차의 실패와 성공이라는 연관관계를 분석해보고 싶은 생각이 들었다. 실패를 통한 성공이라는 공식이 어떻게 적용되고 증명되어지는가에 대한 구체적인 모습들을 찾아보고, 세계로 진출하고 있는 다국적 기업들이 그들의 경영 방식에 있어서 어떠한 자세를 견지해나가야 하는지 살펴보고자 한다.

참고자료

· 없음