블루오션 전략(최우수레포트선정A+)

소개

블루오션 전략에 관한 자료입니다.

목차

1.블루오션전략과 poter의 경쟁세력전략 모형의 공통점

2.차이점

3.블루오션전략을 우리지역에 적용

본문내용

블루오션 전략
1.블루오션전략과 poter의 경쟁세력전략 모형의 공통점
■블루오션 전략
○ 차별화 - 기존 경쟁업체와 다른 전략을 수립하여 자신을 기존 업계와 차별화
○ 포커스 - 훌륭한 블루오션전략은 먼저 뚜렷한 포커스가 있어야 하며 이는 모든 경쟁요소에 투자하는 것이 아니라 몇 가지 중요한 경쟁요소에 집중함을 의미함
○ 보완적 제품과 서비스상품을 관찰하라
- 보완적 제품의 기능을 관찰하여 자신의 제품에 구매자들이 요구하는 토털솔루션을 추가보 완함으로써 블루오션 창출
- 미국의 서점인 반즈 & 노블은 기존의 서점이 책 판매에만 관심을 둔 것에 탈피하여 책을 읽을 수 있는 라운지와 커피바를 설치하여 책 읽기의 즐거움을 주는 환경을 조성함으로써 미국 서점업계의 강자로 부상하였음
○ 구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력요소 관찰
- 기업들이 관성적으로 추구해온 기능 지향이나 감성지향의 이분적 사고를 깨는 것이 중요
- 주로 구매자의 감성에 호소하는 기업은 기능을 향상시킴으로써,기능에 호소하는 기업은 일 상 제품에 감성을 추가함으로써 새로운 수요 촉진가능
- 스와치는 기능을 강조하는 저가 시계산업에서 디자인을 강조함으로써 시계를 감성적 패션 도구로 전환하여 새로운 수요를 창출
■porter의 경쟁전략
○차별화-산업 내에서 독특해 져라. 예를 들면 rosenbluth가 했듯이 고품질의 서비스를 제공
하여라. wells faego bank는 그 경쟁자보다 먼저 대규모로 전자 뱅킹을 시작하였다.
caterpillae와 otis 엘리베이터는 고객에게 djEJ한 경쟁자도 충족시킬수 없는it로
활성화된 제품 유지 서비스를 제공하였다. 특별히 관심으 끄는 또 다른 차별화 전
략은 델 컴퓨터에 의해 제공되는 것 같은 웹 기반 대량 맞춤형 서비스이다.
○집중화-좁은 범위의 세분시장(nice 시장)을 선택하고 그 세분시장에서 원가선도 (cost leadership)나 혹은 차별화(differentiataion)전략을 달성하여라. 예를 들면 몇몇 컴 퓨터칩 제조업자들은 특정 산업이나 기업을 위해 고객화된 칩을 제조한다.
이러한 고객화는 컴퓨터에 의해 지원된다. 또 다른 예는 항공사로 하여금 단골 여행
자를 규명학고 그들에게 특별 인센티브를 제공하는 단골 탑승자 프로그램이다.

참고자료

· 없음