한국의 세일즈 명인 을 읽고

소개

한국의 세일즈 명인 을 읽고 난후의 소감~입니다.

목차

없음

본문내용

우선 영업을 하겠다고 생각을 했을 때 “내가 영업을 잘 할수 있을까?” 하고 생각했다. 하지만 영업을 하겠다는 마음을 가지고 나니 자신감이 들었다. 내가 알고 있는 세일즈는 일반적으로 힘든 직업으로 생각하고 있었다. 나 또한 다른 건 다해도 세일즈는 싫다고 생각한적이 있었다. 최선을 다하면서 세일즈를 하면 안되는게 없겠다라고 생각을 하니 참으로 매력적이라 할 수 있고, 사회에서 성공을 위해서라면 세일즈는 반드시 해봐야 된다고 믿고 있기 때문이다.
* 세일즈맨으로서 부족한 자질은 성실함과 열정으로 극복할 수 있다는 자신감을 가져라.
* 이 일이 안되면 안된다는 절박하고 절실한 심정으로 일하라.
* 시대의 흐름을 읽고, 남들이 하지 않는 방법을 찾아라. 냉철한 판단력과 창의성은 곧 성공과 직결된다.
* 물건을 팔기 전에도, 파는 순간에도, 팔고 난 후에도 고객은 고객이다. 항상 고객에게 최선을 다하는 자세를 유지해야 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.
* 고객을 가족처럼 여겨라. 고객과 자주 대화하라. 한번 고객은 영원한 고객이라는 사실을 잊지 말라.
* 고객의 친구를 새로운 고객으로 확보하라.
* 주위의 도움을 받는 것은 한계가 있다. 현재 인맥에만 의존하려 하지 말고 자신만의 인적 네트워크를 늘려라.
* 쉬는 것과 일하는 것을 엄격히 구분하지 말라. 일에 투자하는 시간이 많을수록 성공할 확률이 높다.
* 자기 일에 대해 언제든지 예찬론을 펼칠 수 있도록 하라.
* 내 업에 대한 믿음이 없다면 그것은 사기다. 자기 일에 대한 확신과 자부심을 가져라.
* 고객이 자신의 인생을 맡기고 싶어 할 정도로 신뢰감을 주어라.
* 고객의 생활수준을 보고 고객을 평가하지 말라. 오히려 이 사람이 최대의 혜택을 받을 수 있게 하자는 책임감을 가져라.
* 이만큼 했으니 이제 됐어라고 생각하는 순간 세일즈맨은 도태되기 시작한다. 처음의 열정을 잊지 않는 것, 그것이 바로 성공이다.
* 영업 일기를 꾸준히 써라. 그리고 첫 느낌을 잃지 말라.
* 세일즈는 그날그날의 싸움이다. 언제 어디서든 기회만 생기면 영업을 하라.

참고자료

· 김진형 / 이승호 / 최명용 지음