선발기업과 후발기업의 이점

소개

선발기업이 가지는 이점과 후발기업이 가지는 이점을 소개하고 각 사례들을 소개한후
마케팅의 중요성을 강조

목차

1. 선발기업의 우위성
2. 선발기업의 이점, 사례
3. 후발기업의 이점, 사례
4. 후발기업이 선발기업의 앞지르기 위한 전략으로서의 마케팅의 중요성

본문내용

마케팅 측면에서 볼 때, 선발기업의 이점이 너무 많기 때문에 후발기업이 이를 따라잡는것은 결코 쉽지않다. 마케팅의 고전인 ‘Positioning’의 저자 잭 트라우트와 알 리스는 책에서 “시장에서 1등의 하는 기업의 상당수가 선발기업이다. 따라서 시장에서 1등을 하기 위해선 그 시장에 가장 먼저 들어가라.”고 말했다. 실제로 미국에선 시장내에서 1등을 하고 있는 조사대상 기업중 60% 혹은 70%이상이 선발기업이라는 연구결과가 나오기도 했다. 하지만 중요한 것은 미국시장의 1등기업중 30% 혹은 40%는 후발기업이라는 것이다. 수많은 선발기업들이 있었으나, 세월이 흐르면서 많은 선발기업들이 예전의 명성에 연연하며 유지되는 경우도 많고, 역사속으로 사라져간 기업도 많다. 후발기업이 선발기업을 따라잡는것은 사실 매우 어려운 일이다. 후발기업도 시장에서 여러 가지 장점을 가지고 있으나, 확실한 차별화나 효과적인 광고같은 마케팅 전략이 없다면 선발기업을 따라잡는 것은 거의 불가능하고 볼 수 있다. Dell이 인터넷 등의 직판을 통해 컴팩을 앞서는 성공을 거둔 이유는 기존 선도기업이 엄청난 자금을 들여 구축한 유통망을 오히려 약점으로 만드는데 성공했기 때문이다. 한때 화학조미료의 대명사로 인식되었던 미원은 천연조미료임을 강조한 다시다에 1위자리를 빼앗기게 되었다.

참고자료

· 1. 현대경영학, 이진규, 2004
· 2. http://www.seri.org/(삼성경제연구소)