귀족 마케팅 - Prestige 마케팅, 명품 마케팅 -

소개

명품 마케팅, 이른바 Prestige 마케팅(귀족 마케팅)에 관한 A급 자료임.

목차

■ 서 론
1. 프레스티지 개념정의

2. 도입 배경
2. 1 양극화의 시장
2. 2 부유층의 성장
2. 3 안전한 시장
2. 4 장기적인 이익
2. 5 연대감과 소속감

3. 프레스티지 마케팅 대상
3. 1 상류층의 시장 현황
3. 2 상류층의 특성

4. 프레스티지 마케팅의 특징
4. 1. 1 자기과시적인 가치
4. 1. 2 희소성
4. 1. 3 사회적 가치
4. 1. 4 감성적 가치
4. 2 프레스티지의 효과
4. 2. 1 베블렌 효과(Veblen Effect)
4. 2. 2 밴드웨건 효과(Band Wagon Effect)
4. 2. 3 스놉 효과
4. 2. 4 헤도니스트 효과
4. 2. 5. 퍼팩셔니스트 효과(Perfectionist Effect)
4. 3. 프레스티지의 출발

5. 프레스티지 마케팅 방법
5. 1. 고급시장 세그먼트
5. 2. C R M
5. 3 프레스티지 마케팅의 활용.

6. 사례
6. 1 백화점

7. 결론
참고문헌

본문내용

1. 귀족 마케팅 (Noblesse Marketing)
귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류나 차별화 된 서비스를 마케팅하는 것을 말한다. 고가의 상품 혹은 서비스를 부유층을 상대하는 마케팅이나 기업의 관점에서는 마케팅의 긍정적인 의미로 해석하여 귀족마케팅이라 칭함이 적절하다.
우선 귀족마케팅을 이해하기 위해서는 파레토의 법칙 혹은 2080법칙을 알아야 한다. `80대 20` 법칙은 상위 20%의 고객이 전체 매출액의 80%를 좌우한다"는 것으로 경제학자 파레토의 주장이다. 이것은 80%의 완두콩이 20%의 콩깍지에서 생산된다는 것을 발견한 데서 유래가 되었는데, 사회의 상위 20%가 전체 성과의 80%를 차지한다는 논리로 적용된다. 회사의 우수 인재 20%가 회사 전체 매출의 80%를 올린다는 것이나, 범죄자의 20%가 전체 범죄의 80%를 저지른다는 것도 `80대 20` 법칙의 맥락으로 볼 수 있다.
최근에는 이 비율에 다소 변화가 일어났다. `90대 10` 정도의 비율, 혹은 이 비율을 넘어서서 상위 1~5%의 최상층이 많은 성과를 내고 있음을 볼 수 있다. 최근의 사례로 롯데백화점은 상위 1%의 초우량 고객이 전체 매출의 19%를 차지하고 있으며, 갤러리아 백화점은 초우량 고객은 전체 고객의 7%이지만 매출은 48%를 점유한다.”는 자료를 접할 수 있다.
2. 도입 배경
2. 1 양극화의 시장
양극화에 따라 다양한 업종에서 20:80의 법칙이 들어맞고 있으며, 상위 1~20%의 고객이나 상품이 기업 수익창출의 가장 중요한 원천이기 때문이다. S증권에서는 프라이빗 뱅커(PB) 한명이 고객 자산 3천억 원 내외를 운용하는데 이것은 증권사 일반 지점보다 서너 배 많은 규모라 한다.
2. 2 부유층의 성장
귀족마케팅의 주 대상이 되는 부유층이 연간 30% 이상 빠르게 성장하고 있다

참고자료

· 이래은, 성공적인 명품마케팅을 위한 소비자 특성 연구, 2006
· 김경섭, 국내 소비시장 고급화에 따른 귀족 마케팅 전략에 관한 연구, 2002
· 서기만, 새로운 마케팅 기회, 프레스티지 마케팅, 경영정보 2000.7.28
· 김상헌, 오진미, 대한민국1%를 위한 전쟁 귀족마케팅, 청년정신 2003
· 이성동, 현장에서 발로 찾은 한국형 귀족 마케팅,