[원서 해석]snacks to go 마케팅 사례 연구

소개

snacks to go 마케팅 사례 연구 [원서 해석] 10장
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목차

(사례)배경 - 역사
경영
캔디 시장
Sathers의 성공 전략

본문내용

1936년 미네소타 강변에 위치한 John Sather의 식료품점은 경제 대공황이 되면서 어려움을 겪고 있었다. 고집이 센 그는 쉽게 포기하지 않고, 그는 대량의 쿠키를 식료품 지역에 공급하기 시작했다. 다른 상품들은 시간이 지남에 따라 추가하였다. 10년 후에 그의 아들인 Kenneth가 세계 2차 대전에서의 폭격기로서의 복무를 마치고 사업에 동참하였다. Kenneth는 쿠키 패키지의 판매와 아몬드 과자와 같은 다른 상품을 판매함으로써 가치의 철학을 구현하였다. 가치를 충족시켰다. 4개의 패키지가 $1에 다섯 국가의 식료품점에서 판매되었다.
Sathers는 생산품과 비축된 선반을 전달하면서, 개인적인 다른 몇몇을 잡은 판매 힘으로 서비스를 제공하였다. Sathers의 다수의 판매원이 이탈을 하면서 일손이 부족해졌다. 임시방편으로 Sathers의 경영자는 전화로 주문을 하거나 스스로 입고를 시키는 고객들에게 할인 혜택을 제공하였다. 결과적으로 Sathers는 Tele-Marketing의 선두 진입 업체가 되었다.

참고자료

· 없음