[경영]G마켓의 경쟁 전략

소개

G마켓의 경쟁 전략을 레포트로 작성한것입니다..
당연히 좋은 점수 받은 레포트이구요...(그러니깐..올리죠.ㅋㅋ)
마니 가져가시길...ㅋ

목차

1절 들어가는 말

2절 G마켓의 탄생과 사업모델

3절 경쟁자의 약점을 찾아내라

4절 경쟁자와 다르게 하라

5절 경쟁자의 반격을 방어하라

6절 맺음말

본문내용

1절 들어가는 말
2004년 1월 2일 아침 G마켓 구영배 사장은 신년 시무식을 마치자마자 곧바로 팀장급 이상이 참석하는 신년 경영전략회의를 소집했다. 새해의 내수경기 전망은 겨울 날씨처럼 잔뜩 흐려있는데, 경쟁은 거세지고 있어 이를 헤쳐 나갈 길을 찾기 위해서였다. G마켓의 2003년 거래액은 옥션의 10분의 1에도 못 미치는 651억원에 불과했다. 또 국내 인터넷 기업 가운데 회원수가 가장 많은 포털업체 다음도 기존온라인 마켓플레이스에다 새로 인수한 경매업체 온켓을 붙여 공세에 나선다고 알려졌다. 회의에서 일부팀장은 경쟁업체 옥션의 장점을 본 따자는 모방전략을 제안했다. 그러나 구 사장은 “경쟁자를 철저하게 분석은 하되 따라해 선 안 된다.”고 단호하게 말하며, 경쟁자를 따라해선 결코 일등이 될 수 없다. 옥션이 하면 우린 안 한다“고 못 박았다.

2절 G마켓의 탄생과 사업모델
G마켓은 닷컴 벤처 거품이 꼭지점까지 차올랐던 1999년 종합 인터넷 쇼핑몰 인터파크의 사내 벤처로 태어났다. 인터넷 경매업체로 당시 이름은 ‘구스닥’이었다. 자본금 12억원에 종업원은 8명이 고작이었다. 구스닥이 회사다운 모습을 갖춰가자 2003년 10월 인터넷 경매를 접고 오픈 마켓 모델을 승부수로 띄웠다. 당시 전자상거래 업계에선 2001년 세계최대 전자상거래 업체 이베이의 자회사가 된 옥션이 이베이 권고에 따라 오픈 마켓 모델을 채택해 빠르게 성장하고 있었다. 오픈 마켓이 종합쇼핑몰을 밀어내고 전자상거래의 ‘안방’을 차지하는게 아니냐는 관측도 일각에선 제기되고 있었다. 오픈 마켓은 누구든 상품을 올려 원하는 가격에 판매할 수 있는 ‘인터넷 장터’ 같은 사업모델이다. 경매방식은 인터넷 업체의 상품 머천다이저가 고른 제품을 경매를 통해 판매하는 방식인 데 비해 오픈 마켓은 누구나 제품을 올릴 수 있었다. 또 인터넷 종합쇼핑몰은 머천다이저들이 사이트에 올릴 상품을 골라 가격을 정해 판매하는 ‘백화점’같은 모델이라는 점에서 차이가 있다. 특히 온라인 쇼핑몰은 머천 다이저가 제품을 심사하고 골라야 하기 때문에 제품 구색을 크게 늘릴수 없지만, 오픈 마켓은 제품이 무한정 늘릴 수 있다는 장점이 있다. 오픈마켓의 이러한 장점에 힘입어 전자상거래 업계는 종합쇼핑몰의 성장에 정체되고 옥션의 몸집이 빠르게 불어나고 있었다. 구사장은 2003년 봄에 접한 국내 전자상거래 실태 보고서에서 오픈마켓에 대한 고객의 신뢰도나 만족도가 종합 인터넷 몰보다 낮지 않다는 조사결과를 보고 충격을 받았다. 이후 구 사장은 조창선 전무와 함께 회사가 나갈 방향에 대해 고민하는 시간을 가진후 2003년 10월 경매 방식을 접었다. 이 때 직원수는 60명으로 늘어나 있었다. 구스닥은 이름까지 (주)인터파크 지마켓으로 바꾸고 환골탈태의 강력한 의지를 표명하게 된다. G마켓은 4G(Goods, Good, Green, Global) 이념을 대표한다는 의미에서 지어졌다.

참고자료

· 사례로 배우는 e-비즈니스
· G마켓 홈페이지
· LG 경제 연구소