경로전략 레포트

소개

경로전략 레포트

목차

1.복층유리 시장의 현황과 문제점 분석
A.Maker별 복층유리 가공대리점 보유현황
B.복층유리시장의 수요예측
2.대안의 설정 및 평가
A.대안1: H사에서 회사형 판매망을 증설하여 직접 복층유리 시장에 진출하는 경우
B.대안2: 기존대리점망을 이용하여 복층유리시장에 진출할 경우
C.대안3:Chain을 프랜차이즈화 하여 공동마케팅하는 경우
* 대안의 평가
3.프랜차이즈 도입의 필요성 및 이론적 배경
A.프랜차이즈 도입의 필요성
B. 복층유리 프랜차이즈의 성공요인 및 해결과제
4.프랜차이저에 대한 충성도 강화 방안
4-1.공동마케팅
4-2.협력관계의 구축
4-3. 갈등관리
4-4. 품질관리
5. 프랜차이지의 유인책 강화 방안

본문내용

1.복층유리 시장의 현황과 문제점 분석
복층유리는 단열 및 소음차단 특성을 가지도록 고안된 제품이며 건축용 유리시장에서 시장점유도가 가장 큰 제품이다. 복층유리시장은 크게 3가지로 설명할수 있는데, 첫 번째로 복층유리는 건물 건축시 없어서는 안될 필수품이라는 것이다. 둘째 복층유리의 공급이 수요를 앞지르고 있어 시장자체가 포화상태이며 이로 인해 공급자간 경쟁이 극심하여 물가의 상승에도 불구하고 제품가격은 계속 하락하는 현상을 보이고 있다. 또 제품가격이 하락할수록 생산자는 제품의 품질보다 생산량에 집착하게 되어 제품의 품질은 오히려 하락하는 악순환이 되풀이 되고 있다. 셋째, 국내 주거용 건축물 시장은 주택보급율이 2002년에 이미 100%를 넘어서면서 성숙기로 접어들었다는 것이다. 이에 따라 제품과 서비스에 대한 차별화와 원가절감등의 체계적인 대응이 필요하다. 넷째, 복층유리산업에 속한 기업들은 건설사나 그의 하청업체인 시공회사만을 그들의 고객으로 한정하고 있기에 시장의 변화에 유연하게 대처 하지 못하고 있는 실정이다.

A.Maker별 복층유리 가공대리점 보유현황
복층유리 가공업체는 크게 KS인증 업체와 비 인증 업체로 구분할 수 있다. 인증업체의 경우 안정된 자본력과 인력을 바탕으로 생산을 위한 기본설비와 품질 검사 장비를 보유하고서 규격에 맞게 생산하지만 비 인증 업체의 경우는 자본력이 부족하여 기본적인 설비와 장비없이 가내수공업의 형식으로 복층유리를 생산하고 있다. 이들의 시장점유율은 KS인증업체중에서 90개에 해당하는 업체가 어느 판유리메이커에도 소속되어 있지 않다는 점이다. 이들은 주로 저가의 수입유리를 사용하거나 원판유리 구매시 보다 저가로 공급하는 메이커의 제품을 구입하기 위해 Maker에 소속되기를 거부하는 것으로 조사되었다.

참고자료

· 없음