[경영]경영전략의 전략적 시장계획

소개

경영전략의 전략적 시장계획에 관하여 알아보자.

목차

1. 경영전략(또는 전략적 시장계획)의 의미
2. 기업수준의 전략
3. 사업부단위의 전략
4. 기업사명의 결정
5. 전략사업부(SBU: Strategic Business Unit)의 의미
6. 기존 사업부에 대한 평가
7. BCG의 성장-점유모형
8. GE/McKinsey 모형
9. 신규사업에 대한 평가 (New Business Plan)
10. 집중적 성장전략
11. 시장침투전략
12. 제품개발전략
13. 시장개발전략
14. 다각화전략
15. 통합적 성장전략
16. 사업부전략의 수립과정
17. 사업부 목표의 결정
18. 경쟁우위전략
19. 집중화전략(focus strategy)
20. 제품별 마케팅전략

본문내용

7. BCG의 성장-점유모형
1) Boston Consulting Group(BCG)에 의해 개발
2) 사업부가 소속된 해당산업의 매력도와 사업부의 경쟁력을 평가하여 그 사업부가 기업의 경영성과에 어느 정도 기여하는지를 평가
3) 사업부가 소속된 산업이 매력도 평가 : 산업의 성장률
4) 해당산업내에서 사업부의 경쟁력 평가 : 상대적 시장점유율
5) 수직축 : 각 사업부가 진출하고 있는 해당산업의 전년 대비 연성장률
6) 수평축 : 특정 사업부의 해당산업내에서의 상대적 점유율
상대적 시장점유율, 산업내의 가장 큰(매출 기준) 경쟁자에 대비한 자사의 매출비율
7) 원 : 개별 사업부, 원의 크기는 사업부의 매출과 비례
8) BCG 모형의 기본지침
시장점유율과 수익성간에는 양(+)의 상관관계
가능한 높은 성장률과 점유율을 갖는 사업부를 우선적인 투자의 대상
① 별(Star)군 사업부
고성장-고점유율군에 위치한 사업부
점유율 유지를 위해 지속적인 마케팅노력을 기울여야 하는 부분
② 금송아지(Cash Cow)군 사업부
낮은 산업성장률과 높은 상대적 시장점유율의 사업부
높은 점유율과 매출로 인하여 자금의 유입은 높으나, 시설투자, 연구개발, 유통 망확보 등에 대한 지출은 적어 잉여재원 발생
유망한 신규사업에 대한 투자재원으로 활용
③ 문제아(Problem Child)군 사업부 :
높은 산업성장률과 낮은 상대적 시장점유율의 사업부
시장점유율과 매출을 높이기 위한 기술개발 및 마케팅노력에 투자 요구
금송아지 사업부로부터의 자금지원
④ 개(Dogs)군 사업부
낮은 산업성장률과 낮은 상대적 시장점유율을 가진 사업부
사업부 자체에 대한 정리 또는 최소한의 투자로 일정수준의 판매를 유지

참고자료

· 없음