[경영]콜게이트 마케팅 사례 (Colgate CASE study)

소개

마케팅 케이스 스터디 원서 해석입니다.

목차

Company Background
The U.S. Toothbrush Market
The Precision Marketing Mix

본문내용

① 1992년 8월에 CP는 시범적으로 Colgate Precision란 상표로 미국에 신제품 출시 준비
② CP`s Oral Care Division은 3년 이상동안 과학기술적으로 우량한 칫솔을 개발, 높은 경쟁시장에 직면
③ Precision생산 관리자 Susan Steinberg는 완전한 신제품 개발과정을 관리, 일반 관리자 Nigel Burton이 구분할 수 있게 positioning, branding, communication전략들을 추천

▲ Company Background
① 1991년에 60억 6천만 달러어치의 판매와 총 27억 6천만 달러의 이익.
② 1991년 동안 연구와 개발비용은 1억 1400만 달러, 미디어광고 비용은 총 4억 2800만 달러.
③ 1991년부터 1995년 까지 CP의 5년 계획은 핵심적인 소비자 제품에 초점을 유지, 제조와 분배 능률 향상, 신제품 출시와 새로운 geographic markets으로의 진입에 집중.
④ 1991년에 CP의 91개 제조시설 중에서 25개를 업그레이드 하는데 2억 4300만 달러 소비. (여러 가지의 전략 획득, 완성, 제조는 중국과 동부유럽.)
⑤ 1986년까지 연간 평균적으로 5%의 volume성장을 하는 동안 1985년에 총 매매차익금이 39%에서 45%로 오름.
⑥ 1991년에 판매의 64%, 이익의 67%로 국제적인 판매에서 CP는 강한 면을 유지, 하지만 Procter&Gamble, Unilever, Nestle`s L`Oreal Division, Henkel of Germany, Kao of Japan등의 국제적 시장에서 강한 경쟁에 직면.
(1) Colgate-Palmolive’s Oral Care Business
① 1991년에 CP는 세계 치약시장의 43%, 세계 칫솔시장의 16%를 점유.
② 1991년에 미국시장에 Colgate Baking Soda치약과 Colgate Angle, Wild Ones칫솔 신제품 출시.
③ 1991년에 CP의 oral care product의 세계적인 판매는 CP의 총 판매의 22%로 13억 달러에서 12%증가.
④ 1991년에 CP의 미국 칫솔 판매는 7700만 달러에 도달, 980만 달러의 이익.
⑤ CP는 미국 소매 칫솔시장을 23.3%를 점유, 독보적인 위치.
⑥ CP는 1991년에 칫솔의 두 가지 라인을 제공.
㉠ Colgate Classic은 “value

참고자료

· 없음