VIP 마케팅에 대한 모든것

소개

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목차

1. VIP 마케팅이란?
2. VIP 마케팅을 왜 하는가?
3. VIP 마케팅 사례
4. VIP 마케팅의 강점

본문내용

-VIP 마케팅의 개념-
VIP 마케팅은 부유층, 귀족, 프레스티지 마케팅이나 명품 마케팅이라는 개념과도 동일하거나 비슷한 개념으로 통용되고 있습니다. 부유층 마케팅등이 대한민국의 부자, 상류층을 대상으로 상품과 서비스를 판매하려는 개념이라면 VIP 마케팅은 부자나 상류층 고객은 물론, 부자 고객이 아니더라도 기업에 지속적으로 높은 수익과 가치를 제공해 주는 최상위 고객을 대상으로 한다는 데 그 차이가 있다고 할 수 있겠습니다.

최근 VIP마케팅이 호황을 누리고 있다. 특히 VIP계층의 비중이 많은 백화점과 호텔에서는 이들을 잡기 위해 최상급 서비스와 다양한 혜택을 제공한다. 이런 마케팅은 자신의 수준에 맞는 고급 상품이나 최상급 서비스를 공급 받는다는 점에서 소비자에게도 나쁠 게 없다. VIP고객을 확보하고 유지하기 위한 제공, VIP마케팅의 치열한 현장 속으로 들어가 본다.
국내 대기업에 근무하는 사람 중에 연봉 1억원 이상인 사람은 약2만 2,000명 정도가 된다고 한다. 또 국내 중소기업체의 오너, 일반 전문직 종사자, 정치인 중 연 소득이 1억원 이상인 사람은 약 3~5만 명 내외로 추산되고 상속 받은 재산이 수십억 원이 넘는 사람은 5,000명에서 1만 명 내외로 파악된다. 크게 잡아 8만 명에 이르는 사람들, 바로 이 세부류가 국내 VIP마케팅(VIP Marketing)의 대상이다.
국내에서는 자동차 중 최고가인 80억 원짜리 수입자동차가 딱 한대 있다.
일반 여성용 생리대는 5,000원 정도지만 부유층이 소유한 강아지의 생리대는 3만원이다. 또 그 강아지의 소유주는 8만원짜리 생리대를 사용한다.
한여름 밤에 축구장 전체를 100만원으로 1시간동안 빌려 사랑스러운 여자친구에게 프로포즈를 하는 젊은이가 있다. VIP계층이 만족하는 소비수준은 분명 일반 소비층과 다른점이 많다.

참고자료

· 마케팅에 관한 모든것
· VIP마케팅의 전략