[광고]IMC

소개

IMC에대한 이론적 레포트입니다.

목차

Ⅰ. IMC의 가장 기본적 명제
Ⅱ. 마케팅 커뮤니케이션 도구
Ⅲ. IMC의 개념과 특징
Ⅳ. IMC의 목표 : 브랜드 자산의 구축

본문내용

Ⅰ. IMC의 가장 기본적 명제

마케팅 타깃과 커뮤니케이션 타깃을 일치시켜 마케팅 커뮤니케이션을 실시하는 것,
그것이 바로 통합된 마케팅 커뮤니케이션이다. ‘만일 커뮤니케이션 타깃과 마케팅 타깃이
일치되어야 한다.’ 고 믿는다면 결국 IMC를 할 수밖에 없는 것이다.

IMC는 특성상 고객의 데이터베이스를 바탕으로 유지나 획득 등의 Aggregation 과정을
통하여 마케팅 타깃을 선정하고, 그들을 대상으로 커뮤니케이션을 전개하기 때문에 마케팅
타깃과 커뮤니케이션 타깃이 일치한다. IMC Planning Model을 보면 데이터 상표 전이자 등
으로 구분하여 각각에 따른 커뮤니케이션 목표와 마케팅 목표를 설정한다. 즉, 상황에 따라
타깃을 구분하게 되고 그렇게 구분한 타깃 자체가 커뮤니케이션 타깃이면서, 동시에 마케팅
타깃이 되는 것이다.

Ⅱ. 마케팅 커뮤니케이션 도구

미국광고대행사 협회는 IMC에 활용되는 커뮤니케이션 수단을 촉진믹스로 제한하여 설명
하고 있고 기업이 자주 이용하는 주요한 촉진도구에는 광고, 판매촉진, 스폰서십 마케팅,
홍보, 인적판매, 구매시점 마케팅 등이 있는데 이를 간단히 요약해보면

첫째, 광고는 확인된 스폰서가 비용을 지불하고 다양한 청중들을 대상으로 비인적 매체를
통해 이루어지는 커뮤니케이션 활동이다. 광고는 신문, 잡지, 라디오, TV 등과 같은 대중매
체를 이용하는 대량 커뮤니케이션과 기업고객 혹은 최종소비자를 표적으로 하는 다이렉트
커뮤니케이션 모두를 포함한다.

둘째, 펀매촉진은 구매자의 즉각적인 행동을 자극하기 위해 혹은 단기적인 제품매출을
증대시키기 위해 사용되는 모든 형태의 마케팅 커뮤니케이션 활동을 말한다.

셋째, 스폰서쉽 마케팅은 기업이나 그 기업이 소유한 브랜드를 구체적인 이벤트나 자선
활동과 연계시킴으로써 소비자들로 하여금 기업과 그 기업의 브랜드에 대한 관심을 제고
시키기 위한 커뮤니케이션 활동의 하나이다.

넷째, PR및 퍼블리시티는 불특정 다수의 청중을 대상으로 기업과 소비자간 우호적인 관계
를 형성하기 위하여 수행되는 모든 활동들이다.

다섯째, 구매시점 커뮤니케이션은 구매시점에서 소비자의 구매의사결정에 영향을 미치기
위해 기업이 사용하는 다양한 유형의 커뮤니케이션도구들을 포함하는데, 디스플레이,
포스터, 사진 등이 그 대표적인 예이다.

여섯째, 인적판매는 영업사원이 자사제품 혹은 서비스를 구매하도록 유망고객에게 정보를
제공하고 이들을 설득하기 위해 사용하는 대면커뮤니케이션활동을 말한다.

참고자료

· 광고원론 제 2판, 안광호 유창조 저, 법문사, 2002년 2월 28일
· 통합된 마케팅 커뮤니케이션 IMC, 정해동 박기철 저, 한․언, 2001년 11월 20일