[경영]lg 전자의 브라질 시장 진출

소개

lg전자의 브라질 시장 진출 성공 사례

목차

LG전자의 브라질 진출 성공기
◎수익 극대화 전략
◎ 프리미엄 마케팅

본문내용

LG 전자는 남미시장의 교두보인 브라질 시장에 뒤늦은 후발 주자로 출발하였음에도 불구하고 현재 시장 점유율 75%라는 경이적인 기록을 가지고 현재도 더욱 발전하는 중이다. 초창기 적자와 재고로 인해 불과 4년 전만해도 사업 철수를 고려할 정도로 어려웠던 LG전자는 새로운 마케팅 전략으로 점유율 1위를 점유하게 됐다. 그당시 브라질은 중국에 이은 최대 글로벌 시장으로 주복을 받고 있었다. 하지만 브라질은 외국기업과 수입제품에 배타적이었으며 가전제품은 수입철폐 및 가전 완제품은 관세와 유동세를 포함 약 40%가 붙었다. 기업이 진출하기 어려운 이러한 브라질 시장에서 LG전자는 어떻게 수많은 경쟁 기업들을 물리치고 현재 부동의 점유율 1위를 기록할수 있었는지 LG전자의 시장 진출 방식과 마케팅 방식에 대해서 알아보겠다.

◎ 파트너쉽 경영

① 현지 노동자의 마음을 잡아라.
LG전자는 현지 노동자의 마음을 잡기 위해서 한국어 학교를 설립하였으며 골든벨과 같은 퀴즈를 내어서(물론 업무에 관한 문제) 포상하기도 하였다. 그리고 혁신학교를 통해서 한국의 기업문화를 브라질 근로자에게 전달 하였다.

② 브라질 소비자의 취향을 파악하라.
LG전자는 기존의 핸드폰과는 다른 브라질 인들의 특성과 성향을 고려한 브라질 폰을 개발하게 되는데 이러한 차별화로 인해 100만대 이상의 판매 성과를 거두게 된다.

③ 현지 유통업체를 장악하라.
브라질은 현지에서 자사가 직접 유통을 할수 없다. 오직 유통업체를 동해서만 판매가 가능하기 때문에 기업들은 유통업체들과의 관계가 무엇보다 중요하다. LG전자는 이러한 유통업체들의 마음을 잡기위해서 LG제품을 판매시에 가산점을 부여하는 LG클럽 인센티브제도를 활용한다. 이러한 인센티브 제도는 가격을 낮추는 대신 수익의 일부를 유통업체와 나눔으로써 유통업체가 판매대행 업체로서의 역할에만 그치는 것이 아니라 자회사 제품을 파는 것처럼 영업을 하도록 하였다. 그리고 유통업체가 각각의 기업과 제 계약을 할 시기에 LG전자는 유통업체 주요 간부들 가족과 여행을 가게 되는데 이로인해 다른 기업들은 유통업체와 계약을 체결하는데 어려움을 갖게 된다.

참고자료

· 없음