[국제경영]해외시장 진입전략

소개

해외시장 진입전략
국제경영 발표자료입니다. 괞찮을겁니다.

목차

[1] 해외시장 진입의 결정단계
1. 해외시장 진입의 단계
2. 해외시장 진입의 동기
1) 전통적 동기
2) 새로 떠오른 동기
3. 진입방법의 결정요인
1) 전략적 지향성
2) 현지국의 시장환경
3) 기업의 보유자원
4. 해외시장 진입방식의 유형소개
♣ 참고문헌

[2] 해외시장 진입방법
1. 수출
1) 수출의 개념
2) 직·간접수출의 개념
① 간접수출
② 직접수출
3) 직·간접수출의 장단점
4) 수출의 절차
5) 신용장
① 신용장의 정의
② 신용장의 의의
③ 신용장의 사용절차
④ 신용장 사용의 장·단점
6) 대응무역
① 대응무역의 개념
② 대응무역의 종류와 비교
7) INCOTERMS
① INCOTERMS의 의미
② INCOTERMS의 내용
8) 기업이 수출에 몰두하는 이유

♣ 참고자료

2. 국제라이센싱
1) 국제라이센싱의 종류
2) 국제라이센싱의 개념
① 국제프렌차이즈 계약
② 관리계약
③ 제조위탁계약
3) 국제라이센싱의 장·단점
① 장점
② 단점
4) 국제라이센싱을 활용하는 이유
♣ 참고문헌

3. 해외직접투자
1) 해외직접투자(FDI) 정의
2) 해외직접투자(FDI) 동기
① 전략적 동기
㉠ 시장지향적 투자
㉡ 원료지향적 투자
㉢ 생산효율지향성 투자
㉣ 지식지향적 투자
㉤ 경쟁적반응에 의한 투자
② 행동적 동기
③ 재무적 동기
3) 해외직접투자(FDI)장・단점
① 장점
② 단점
4) 해외직접투자(FDI)투자이론
① 독점적 우위이론(monopolistic)
② 내부화 이론
③ 절충 이론
④ 과점적 반응 이론
⑤ 제품수명주기 이론
♣ 참고문헌

4. 국제합작투자
1) 국제합작투자의 정의
2) 국제합작투자의 동기
① 새로운 시장의 개척과 확보
② 위험의 분산
③ 비용의 절감
④ 기업 이미지의 개선
3) 국제합작투자의 종류
① 외국인 소수 지분 참여형
② 외국인 다수 지분 참여형
③ 동등 지분 참여형
4) 국제합작투자의 문제점
① 입지선정의 문제
② 파트너선정의 문제
③ 기업경영상의 문제
♣ 참고문헌

5. 인수 및 합병(M&A)
1) 인수 및 합병(M&A)의 정의
2) 인수 및 합병(M&A)의 동기
① 경영다각화를 통한 성장전략으로서의 M&A
② 시너지효과
③ 시장지배력강화
④ 사업 재구축을 위한 동기
⑤ 현지화와 해외직접투자를 위한 M&A
3) 인수 및 합병(M&A)의 유형
4) 인수 및 합병(M&A)의 과정
5) 인수 및 합병(M&A)의 장・단점
① 장점
② 단점
♣ 참고자료

[3]해외시장 진입 전략들의 특성과 장・단점비교
1. 해외시장 진입 전략들의 특성
2. 해외시장 진입 전략의 장・단점 비교
♣ 참고문헌

< 참고자료 >
< 표 목 차 >
< 그림목차 >

본문내용

[1] 해외시장 진입의 결정단계
1. 해외시장 진입의 단계
1) 간접수출 또는 우연한 수출
이 단계는 간접수출이나 비정기적인 수출 또는 우연한 수출주문에 응하는 단계로서, 국내에서 생산된 제품을 수출 중간상 또는 현지 판매대리인을 통해 판매하는 간접수출중심의 국제화 초기단계이다. 이 단계는 통상 해외시장에 대한 개입수준이 낮다.
2) 직접수출 또는 라이센싱
이 단계에서는 대리인/유통업자 또는 지사/현지법인을 통한 직접수출과 의욕적인 라이센싱이 이루어지게 된다. 이 단계에 이르면 국제경영과 국내경영이 명확하게 구분된다.
3)직접수출, 라이센싱, 해외생산에 대한 자본투자
이 단계에서는 해외직접투자를 통해 생산․판매기능의 일부로 해외로 이전하여 상대국의 무역장벽에 대응하면서 현지판매를 강화한다. 따라서 일부 국가에서는 현지생산이 이루어지고, 다른 국가에서는 수출 또는 라이센싱이 이루어진다. 그러나 이 단계에서는 여전히 국제경영이 국가와 지역을 초월하여 통합되지 못했고 또 국제사업전략도 국내사업전략과 통합되지 못한다.
4)글로벌 마케팅 및 생산
이 단계에서는 수많은 시장이 수많은 국가로부터 공급된다. 그리고 국제시장은 수많은 시장중의 단지 한 시장으로만 간주된다. 이단계는 명실공히 세계를 하나의 글로벌시장으로보고 통합된 전략하에 기업활동의 범세계적 조정과 통합을 이룩하는 글로벌 경영단계이다.
즉, 국제화의 초기단계에서는 기업들이 해외진출방식의 대안으로 한두 가지 진출형태만 고려하지만, 국제화 수준이 높아갈수록 기업들은 이용 가능한 모든 진출방식을 비교․평가한 후 그중 목표제품과 목표시장에 가장 적합한 진출방식을 택하게 된다.
<강태구(2003) p22> 요약, 발췌

자사 지점/자회사를
통한 직접수출
●단독투자
합작투자
자사 대리점/유통업자를
통한 직접수출
위 험 , 수 익
시 간
라이센싱
간접수출
통
제
0
<그림 > 기업의 해외진출방식 발전과정

<강태구(2002) p25>재인용
2. 해외시장 진입의 동기
1) 전통적 동기
① 기업규모, 현금흐름, 이익의 증대
다국적기업이 생겨난 이유인 동시에 기존의 다국적기업들의 확장 동기는 글로벌차원에서 매출액, 이익, 자산등을 기준으로 회사규모를 대형화 하고 현금흐름과 이익을 최대화하려는 욕망이다.
② 주요자원의 안정적 확보(원가절감)
주요원자제 등의 확보 역시, 기업들이 다국적화하는 전통적 동기들 중의 하나이다. 일반

참고자료

· 1. 강태구 (2002) “국제경영” 박영사
· 2. 김중배(1999) “글로벌시대의 국제 국제경영학 - 이론과 사례” 형설출판사
· 3. 박기안, 김찬경 (2002) “국제경영론” 무역경영사
· 4. 박효식(1998) “국제경영학” 한올출판사
· 5. 반병길, 강호상 (2001) “국제경영 제5판” 박영사
· 6. 반병길, 이인세, 김진영(2000) “다국적기업전략과 관리” 박영사
· 7. 오세창(2005) “국제상무론” 삼영사
· 8. 원종근 (1999) “글로벌 시대의 국제경영 - 이론과 전략” 박영사
· 9. 이강헌 (2000) “국제경영학” 무역경영사
· 10. 이덕훈(2002) “국제경영” 교우사
· 11. 이장호 (1996) “국제경영전략” 박영사
· 12. 전용욱, 김주헌, 윤동진(2005) “국제경영” 문영사
· 13. 정홍주, 이영수(2004) “국제통상의 이해”
· 14. 조동성(2004) “21세기를 위한 국제경영” 박영사
· 15. 허영도(2004) “세계화시대의 국제경영 전략론” 울산대학교 출판부
· ♣인터넷
· (인터넷-네이버지식in => 검색란에 INCOTERMS => 오픈백과 항목 => INCOTERMS2001)
· (인터넷- 엠파스 =>인수 합병 동기=>M&A 절차 1 => M&A의 진행절차와 추진단계)