[경영학]할리데이비슨 (경영 특성과 성공 그리고 위기) 레포트

소개

평소에 경영 분야 중에서도 마케팅 분야에 관심이 있어서 전에 관심 있게 보았던 브랜드 괴담을 토대로 레포트를 하려다 우연히 접하게된 명품브랜드란 책을 선정하여 접목했습니다.
그중 할리데이비슨을 주제로 할리의 시작과 성장 배경은 물론 할리데이비슨의 경영 특성과성공 그리고 위기를 책에서도 배운 스왓분석과 마케팅론을 접목하여 할리의 마케팅 경영위주로 요약하였습니다

목차

# 할리의 시작과 성장 역사

# 할리의 위기-1

# 할리의 위기-2
Harley-Davidson, SWOT 분석

# 마케팅 성공전략

# 4p
♆ 고가격 전략 고수
♆ 할리 오너스 그룹으로 대표되는 높은 고객 충성도

결론

본문내용

값싼 일본 제품이 미국시장으로 밀려왔을 때 할리 데이비슨은 맥없이 무너지는
듯했다. 할리 데이비슨이 계속해서 원가절감이나 경비축소, 판매가격 인하 등에
주력했다면 끝내 문을 닫았을지도 모른다.
그러나 할리 데이비슨은 막강한 브랜드 파워에 승부를 걸었다. 가격으로는
승부를 걸 수 없다는 사실을 깨달은 할리 데이비슨은 충성심이 강한 고객의 이탈을
막는 데 주력했다. 핵식고객을 더 많이 만들어서 이들을 레포츠 그룹이나 팀으로
만든 다음 “할리 가족”이라는 이름을 붙이는 방법을 택한 것이다.
시장에서 고가 전략이 통할수 있었던 것은 할리 데이비슨만의 개성 때문이다.
‘전세계에 100만대의 할리 데이비슨이 있더라도 똑같은 것은 단 한 대도 없다’는
말이 유행할 정도로 고객 개개인의 독창성을 반영할수 있는 제품을 만들었다.
자신의 취향대로 색깔을 바꾸거나 튜닝을 하다 보면 주인의 성향에 맞는 할리 데이
비슨으로 다시 태어난다. 이 때문에 할리 데이비슨은 조금 부족한 듯한 제품을
내놓는다는 농담도 나오고 있다. 수만 가지의 액세서리 중에서 오너의 취향에 맞는
부품과 액세서리가 장착되면 비로소 ‘나만의 할리 데이비슨’이 완성된다.

참고자료

· 없음