[국제경영]로만손의 중동시장 진출

소개

장세진 교수가 쓴 `한국기업의 글로벌 경영사례집2`에 나온 토의과제에 대한 저의 생각과 답입니다.

목차

없음

본문내용

1. 로만손이 OEM수출에서 직접수출방식으로 전환한 이유에 대해 토의해 보고, 이러한 전환의 계기가 되는 적절한 시점은 무엇인가?

OEM 이란 A, B 두 회사가 계약을 맺고 A사가 B사에 자사상품의 제조를 위탁하여, 그 제품을 A사의 브랜드로 판매하는 생산방식 또는 그 제품을 의미한다. OEM의 효과는 생산하는 기업(공급원)으로서는, 공급하는 상대방의 판매력을 이용하여 가득률을 높일 수 있고, 수출상대국의 상표를 이용함으로써 수입억제여론을 완화시키는 효과도 누릴 수 있다. 또한 공급을 받는 회사로서는 스스로 생산설비를 갖추지 않아도 되므로 생산비용이 절감된다. 이런 효과로 인해 OEM생산방식은 중소기업이나 인건비가 싼 곳의 회사들이 주로 선호한다. 하지만 OEM방식이 가지는 여러 가지 문제점도 있다.
OEM방식은 하청업체에게는 자율성이 보장되지 않아 무엇하나 자기 마음대로 하지 못하며 노예처럼 끌려 다니며 일만 해주는 상황이다. 단기적으로는 기업에게 이익이 되는지는 몰라도 장기적인 관점에서 보면 oem보다는 자사브랜드를 통한 수출이 유리하다.
하지만 로만손도 처음에는 OEM을 통해 해외진출을 시작했다. 후발기업으로서 내수시장에서의 열세를 만회하기 위해 해외시장으로 진출을 꾀했던 로만손은 상표이미지가 취약하고 마케팅 능력이 부족하여 해외시장 직접 진출로 인한 리스크를 감당할 역량이 부족했기 때문이다.

참고자료

· ‘한국기업의 글로벌 경영사례집 1,2`