중고거래 경험이 있는가. 구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학적으로 분석하시오.

목차

1. 서론

2. 본론
가. 중고거래 상황에서의 나의 의사결정 경험
나. 지불용의(WTP)와 수령의사(WTA)의 차이 경험
다. 행동경제학적 해석
라. 나의 소비·거래 태도에 대한 성찰

3. 결론

본문내용

중고거래 앱을 보다가 한 번쯤은 화면을 오래 바라본 적이 있다. 원하는 물건이 올라와 있고 가격도 나쁘지 않아 보이는데, 막상 구매 버튼을 누르려 하면 손이 쉽게 가지 않는다. ‘이 가격에 사는 게 맞나’라는 생각이 계속 머릿속을 맴돌기 때문이다. 반대로 내가 물건을 팔려고 할 때는 전혀 다른 고민이 생긴다. 분명 오래 사용해서 중고라는 사실을 알고 있음에도 불구하고, ‘이 정도는 받아야 하지 않나’라는 생각이 자연스럽게 든다. 같은 물건인데도 사는 입장과 파는 입장에서 느껴지는 가격의 기준이 이렇게 다르다는 점이 신기하게 느껴진다.
나는 실제로 사용하던 전자기기를 중고로 판매하려고 고민했던 경험이 있다. 사용 기간이 길었기 때문에 새 제품과는 비교할 수 없다는 것을 알고 있었지만, 막상 가격을 정하려고 하니 쉽게 내려가지 않았다. 구매할 때 들었던 비용이 머릿속에 남아 있었고, 그 금액을 기준으로 생각하게 되었기 때문이다. 그러다 보니 시세보다 조금 높은 가격을 적어 놓고도 ‘그래도 이 정도는 괜찮지 않을까’라고 스스로를 설득하게 된다. 반대로 비슷한 제품을 구매하려고 할 때는 최대한 가격을 낮추고 싶다는 생각이 강하게 든다. 조금이라도 비싸다고 느껴지면 망설이게 되고, 더 저렴한 매물이 있는지 계속 비교하게 된다.
이러한 경험을 떠올려 보면, 나는 가격을 객관적으로 판단하고 있다고 생각했지만 사실은 그렇지 않았던 것 같다. 물건의 상태나 시장 가격을 기준으로 판단한다고 생각했지만, 실제로는 ‘내가 이 물건에 대해 어떻게 느끼는가’가 더 크게 작용하고 있었다. 판매할 때는 손해 보고 싶지 않은 마음이 앞섰고, 구매할 때는 조금이라도 이득을 보고 싶다는 생각이 강하게 작용했다. 그때는 이러한 기준이 당연하다고 느껴졌지만, 지금 돌아보면 꽤 감정적인 판단이었다는 생각이 든다. 가격을 정하는 과정이 생각보다 이성적인 계산이 아니라, 감정과 경험에 많이 영향을 받는다는 점을 뒤늦게 느끼게 된다.

참고자료

· 없음