[마케팅]비타500의 마케팅 성공사례

소개

여러가지 마케팅 서적들과 홈페이지 등을 참고하여 정리한 레포트입니다.
학점 역시 A+을 받았구요...
많은 도움 되시기 바랍니다.

목차

서론
I.환경분석
1. 내부환경 분석
2. 외부환경 분석
II. 마케팅 전략 분석
1. 4P`s분석
2. SWOT분석
3. STP분석
III. 비타 500의 성공요인 분석
IV. 비타 500의 마케팅 성공에 대한 나의 견해

본문내용

변화의 방향도 종잡을 수 없으며 신(新)산업이 눈 깜짝할 사이에 등장하고 산업간의 경계가 무너지고 있는 현실이다. 이에 따라, 수십 년간 1등을 지켜온 제품이나 서비스도 순식간에 경쟁의 대열에서 탈락하기도 한다. 글로벌 경쟁의 격화, 정보기술(IT)의 발전, 웰빙으로 상징되는 소비자의 욕구 변화가 바로 그 원인일 것이다. 제약업계에서는 흔히 동아제약의 박카스가 ‘드링크의 지존’으로 통해왔다. 동아제약은 1963년 박카스를 내놓은 뒤 지금까지 한 번도 드링크 시장에서 1등을 뺏겨 본 적이 없다. ‘원비디’ ‘영진 구론산바몬드’ ‘영비천’ 등 수많은 제품이 박카스에 도전했지만 실패했다. 하지만 박카스의 아성이 최근 무너졌다. 광동 제약이 내놓은 비타500이 바로 그 주인공이다. 그래서 난 광동 제약이 어떻게 “비타민 음료”라는 열풍을 일으킬 수 있었는지, 그리고 비타500이 나아가야 할 방향에 대해 마케팅 측면에서 그 원인과 해답을 찾아보고자 한다.

I. 환경분석
1. 내부환경 분석
(1) 부도위기를 헤치고 일어선 광동제약
지난 7월 1일 ‘한국신용평가’는 광동제약의 회사채등급을 BB+(긍정적)에서 BBB-(안정적)으로 상향 평가했다. 양호한 자금흐름을 보이고 있고 차입급이 꾸준히 줄고 있어 재무적 탄력성이 개선됐다는 점이 반영됐다. 5년 전 부도를 맞은 회사가 비타500 하나로 “재무가 탄탄한 기업”으로 인정 받은 것이다. 7월 들어서는 유통·영업직에서 60여명의 신규인력 채용과정이 진행 중이다. 해외 수출도 성사됐다. 지난 3월 미주 지역으로 20만달러 어치를 수출한 이래 동남아 지역에도 총 200만달러 어치를 수출할 계획을 잡고 있다.
광동제약은 올해 초 60억원을 들여 경기도 송탄 공장에 분당 1000병을 생산할 수 있는 라인을 신설했지만 이미 가동률이 100%를 넘어서 버렸다. 공장에서 갓 나온 따끈따끈한 비타500을 식기도 전에 배달 차량에 옮겨 싣고 있다. 24시간 공장을 돌려야 수요를 맞출 수 있다고 한다.
- 비타 500 개발 배경
IMF 이후 자금 압박으로 인해 1999년 1차 부도가 났다. 당시 어려운 회사 사정으로 인해 유통 사업부 폐지 이야기가 나왔었다. 그래서 직원들이 부서를 살릴 생각으로 내놓은 새로운 기획안이 비타민을 드링크로 만들어보자는 아이디어였다.
비타 500의 개발은 한 마디로 발상의 전환으로 만들어진 제품이다.

참고자료

· 비타 500의 성공이유와 향후 브랜드 전략/김상호/emars
· 웰빙마케팅/김영한, 임희정/다산북스
· 비타500 홈페이지(http://www. vita500.com)
· 광동제약 홈페이지(http://www.ekdp.com)