[경영] 마케팅 불변의 법칙

소개

책 읽고 쓴 레포트입니다. A 받았어요..
책 내용도 처음부터 끝까지 전반적으로 있으니 필요하신분 좋은 참고되시길..

목차

1.서론
2.본론
-ⅰ.마케팅 성공의 법칙
-ⅱ.실패없는 마케팅을 위하여
3.결론

본문내용

요즘 세상은 당장 물건을 사고 계산을 하는 동시에 바로 신제품이 쏟아져 나오는 공급과잉의 시대이다. 좀 더 작고, 세련되며, 기능이 뛰어난 제품이 한 시간이 멀다하고 경쟁 시장에 태어나고 있다. 그렇다면 어떻게 이들은 자신을 차별화 할 것인가? 누가 팔릴 것인가? 하는 문제가 기업의 크나 큰 고민이 아닐 수 없다.
그래서 기업은 제품에 고유의 이미지를 심으려고 애쓴다. 기억되는냐, 아니면 잊혀지는냐,
생존이 달린 치열한 핏빛 시장에서 그들은 성공적인 마케팅을 통해 황금알을 노리고 있다.
마케팅이 판매를 성패를 좌우하는 시대에 성공으로 가는 안전한 마케팅은 어떻게 이룰 수 있을까? 다양한 복합적인 법칙들을 통해서 성공으로 가는 길에 우리도 발을 내밀어 보자. .

ⅰ.마케팅 성공의 법칙

마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다. 요즘 한창 유행하는 블루오션 정책과도 일맥상통한다고 볼 수 있다. 이것이 바로 선도자의 법칙이다. 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기보다는 사람들의 기억속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 일이다.
어떤 영역에서의 선도적 브랜드는 거의 대부분 잠재고객의 기억속에 맨 먼저 자리잡은 브랜드이다. 렌터카 사업의 허츠(Hertz), 컴퓨터의 IBM, 콜라의 코카콜라(Coca-cola)등 말이다.또한 최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 한가지 이유는 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 차지하기 때문이다. 스카치(Scotch)테이프라는 이름 대신 셀로판테이프를 달라고 할 사람이 몇 명이나 되겠나? 즉 마케팅은 제품과 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움인 것이다. 다음 물음을 통해 더 확실히 알 수 있다.

참고자료

· 마케팅 불변의 법칙 -십일월출판사-