[마케팅전략분석]유한킴벌리 화이트 마케팅전략사례

소개

조별로 준비한 마케팅전략 성공사례입니다.
사진.. 조사표.. 그래프등.. 많은 도움되실꺼에욤

목차

〔 01 〕기 업 연 혁

〔 02 〕환 경 분 석
▷ 사회문화적 환경
▷ SWOT 분석
▷ 평 가

〔 03 〕경 쟁 사 분 석
▷ 생리대변천사
▷ P&G 위스퍼
▷ 매직스

〔 04 〕STP 및 설 문 분 석
▷ STP
▷ 설 문 분 석

〔 05 〕4P MIX
▷ 제품전략 : Product
▷ 유통전략 : Place
▷ 가격전략 : Price
▷ 촉진전략 : Promotion

〔 06 〕평가 및 정리
▷ 경쟁사 분석
▷ 제품전략과 유통전략
▷ STP 고객분석

본문내용

〔 02 〕환 경 분 석

1) 생리에 대한 인식의 변화
과거에는 생리를 부끄럽고 숨겨야 할 것으로 생각하였으나, 요즈음에는 이를 굳이 숨기려고 하지 않고, 자연스럽게 받아들이는 경향을 보인다.
2) 여성의 사회진출 증가
사회활동을 하는 데 있어서 불편함이 없도록 얇고,
3) 환경보호의 중요성 강조

위의 내부 환경과 외부 환경을 표로 나타내면 다음과 같이 정리해 볼 수 있다.
강점
(Strengths)
- 경쟁사와의 차별화된 제품특성
- 선택의 폭을 넓혀주는 종류의 다양성
- 고객들의 의견 반영한 제품
- 적절한 가격
- 깨끗함이라는 상징적 이미지로 여성들에게 어필
약점
(Weakness)
- 접착력이 부족
- 이미지 중점의 판매 전략의 한계 인식
- 과도한 라인확장의 위험성
기회
(Opportunities)
- 전국의 생리대 자판기에서 여성들이 쉽게 접근 가능
- 여성용품에 대한 사회적 인식 변화(공개적)
*95년부터 생리대 광고의 허용
*촉진 route의 다양화
*WOM 효과의 증대
위협
(Threats)
- 경쟁 기업들의 제품 보강
- 내장형 생리대 선호 증가
화이트는 현재 생리대 시장에서 경쟁 기업들에 비하여 다양한 종류와 소비자들의 불충족된 니즈를 만족시켜주는 제품들을 출시함으로써 선두주자의 위치를 차지하고 있고

1) 생리에 대한 인식의 변화
과거에는 생리를 부끄럽고 숨겨야 할 것으로 생각하였으나, 요즈음에는 이를 굳이 숨기려고 하지 않고, 자연스럽게 받아들이는 경향을 보인다.

2) 여성의 사회진출 증가
사회활동을 하는 데 있어서 불편함이 없도록 얇고, 표시 나지 않는 생리대의 수요가 증가하였으며,

3) 환경보호의 중요성 강조
여성의 생리대는 한 번 쓰고 버리는 소모품이다.

〔 04 〕STP 및 설 문 분 석

화이트는 계속적으로 20대 초반의 대학생을 모델로 한 광고를 하며 젊은 여성 층이라는 세분 시장과, "깨끗해요"라는 말을 지속적으로 사용하며 청결을 강조하는 세분 시장을 목표로 정했다. 이것을 봤을 때 화이트는 가격 추구보다는 이미지를 추구하는 시장을 택했다는 것을 알 수 있다.

참고자료

· 없음