[마케팅원론] 나이키 브랜드 마케팅 성공사례

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1971년은 지금의 나이키신화가 이루어지기 위한 첫 발걸음이 있었던 해이다. [오니쓰카 타이거]가 직접 미국 시장에 뛰어들었기에 이들은 일본의 무역상사인 [닛쇼이와이]의 하청을 받아 새로운 브랜드를 만들었다. 그리스 신화에 나오는 승리의 여신 니케(Nike)의 영어식 발음으로 만들어진 [나이키]가 바로 그것이다. [나이키]의 성공을 함께 해온 나이키의 상징 스워시(swoosh-ꡐ휙ꡑ이라는 뜻) 로고도 이 시기에 만들어졌다. 미술 전공의 대학원생 캐롤린 데이비슨(Caroline Davison)에 의해 여신 니케의 날개를 표현한 것이자 승리의 상징인 ꡐVꡑ를 부드럽게 휘어 놓은 붉은 색 심볼이 탄생했다. 그 대가는 35달러에 불과. 현재 나이키의 가치가 약 72억달러(파이낸셜월드)인 것을 고려하면 이 역시 해프닝이 아닐 수 없다.
1972년, 스워시 로고를 단 나이키가 첫 판매대에 섰고, 그 인기는 기대 이상이었다. 1972년 뮌헨올림픽에 출전한 중장거리 미국기록보유자인 스티브(Steve Prefontaine)는 나이키의 지명도를 높이는데 메신저역할을 담당했고, 70년대 몰아 친 조깅 바람은 나이키신발에 날개를 달아주었다. 인기에 부응한 [BRS]는 첫 해외 시장인 캐나다를 진출을 시작으로 호주와 아시아, 남미와 아시아에 이르기까지 시장을 확대하였고, 회사명 자체도 [나이키]로 바꾸었다.
1979년 나이키는 업계에서 넘버 원이었고, 스포츠시장 매출액의 50%를 점유하고 있었다. 또한, 1974년부터 조직적으로 이루어진 실력 있는 육상 선수들을 위한 지원은 점차 그 진가를 발휘하였다. 1979년 미국의 800에서 10000미터까지의 모든 기록 보유자들이 나이키를 신은 사람이었을 만큼 나이키는 넘버원의 이미지로 대변되었다.

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