[마케팅] 잭필드와 iAUDIO의 가격전략

소개

마케팅 믹스의 가격전략 사례를 조사한 것입니다.
코리아 홈쇼핑의 잭필드와 거원시스템의 iAUDIO의 가격전략을 마케팅의 가격전략에 맞추어 사례를 구성한 팀 레포트입니다.
참고로 코리아 홈쇼핑의 잭필드 사례조사는 이학식 교수님이 쓰신 마케팅 제3판의 가격전략 부분에 사례로 실렸습니다. 그만큼 가격전략에서 잘 조사,정리된 리포트입니다. 믿지 못하시는 분은 마케팅 책을 찾아 보세요!^^

목차

코리아 홈쇼핑의 잭필드 가격전략
1.코리아 홈쇼핑
2.잭필드
3.가격전략
1)저가격 전략
2)단위변경 가격방법
3)가격 후불제
4)홈쇼핑을 통한 판매
4.결과

거원시스템의 iAUDIO
1.거원시스템
2.거원의 MP3시장 진출
3.국내 시장 규모
4.iAUDIO 특징
5.가격전략
1)침투가격전략
2)저가격 전략
6.결과

본문내용

(주)코리아 홈쇼핑사의 「잭 필 드」

1. 코리아 홈쇼핑

1) 대표이사 : 박인규

2) 연혁
1994 우영교역 설립. 섬유수출 시작.
99 (주)우영패밀리로 전환
잭필드외 7개 홈쇼핑 전문 브랜드 상표 등록
2000 (주)코리아 홈쇼핑 설립. 운영
01 (주)우영패밀리와 (주)코리아 홈쇼핑 합병
매출 301억
02 매출 1000억
03 매출 1700억

3) 특징
“one stop 유통시스템” 으로 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 상품을 개발하여 ‘고품질 저가격’ 의 경쟁력 있는 상품을 다양한 유통채널을 통해 판매함으로써 고객과의 강력한 신뢰를 형성한다.
① 상품 기획
*독자 브랜드 개발 및 전문화
*브랜드 중심의 고품질의 다양한 가격대 상품 기획
*새로운 히트 상품 발굴을 위해 해외에서 직접 상품 소싱
② 상품 생산 시스템
*특허 기술을 보유한 생산력
*부자재 조달에서부터 제품의 생산에서 구축까지
*일관체제를 구축하여 품질과 동시에 가격 경쟁력 있는 상품 생산
③ 다각화된 유통 채널을 통한 판매 전략
* tv home shopping : 다양한 채널 확보를 통한 지속적인 광고
*catalogue shopping : tv 홈쇼핑과 연계되어 고객과의 지속적인 관계형성
* internet shopping : tv 홈쇼핑과 연계하여 시너지 효과 창출
* vender : on/off-line 공급망 확장
④ 물류
*중간 유통과정을 단축하여 시간과 비용을 최소화
*상품의 입고와 출구를 동시에 관리하는 현대식 시스템 채택

참고자료

· e-daily, 2003. 12. 5
· 일간스포츠 2003. 12. 13
· 중앙일보 2004. 1. 12
· 여성조선 2003. 11월호 pp. 410-411
· 허스토리, 3월호, pp. 140.
· 코리아 홈쇼핑 홈페이지 (www.jfclub.com)