[PPL] 스폰서(PPL마케팅)에 관한 보고서

소개

* 간접광고, 스폰서쉽에 관한 자료와 문헌을 모으고 이를 정리, 분석했습니다. 성공한 영화등에 제품을 협찬하고 간접적으로 홍보효과를 노리는 마케팅 기법이 인기입니다. 기업과 제작자측에 모두 이익이 되는 윈윈기법인 PPL마케팅. 모쪼록 관련 분야를 공부하시는 분들께 많은 도움이 되기를 바랍니다.

목차

1. 스폰서쉽 시장의 지속적인 성장

2. 기회와 위협

3. 명확한 목표를 설정하라

4. 스폰서십 선택의 기준을 마련하라

5. 협상능력을 길러라

6. 통합적인 커뮤니케이션 전략을 수립하라

7. 스폰서쉽(PPL)의 성과를 측정하라

본문내용

* 아메리칸 익스프레스의 경우, 카드를 사용하는 횟수에 따라 특정 예술 단체에 일정량의 기부금을 제공하는 마케팅 프로그램으로 상당한 성과를 거두기도 했다. 더불어 스폰서십 마케팅은 엔터테인먼트 분야에서 PPL(Product Placement) 형식으로 점차 보편화 되고 있는 추세이다. 초기 영화나 드라마를 중심으로 시도되었던 PPL기법은 이제 그 영역을 뮤지컬, 연극 등으로 넓히고 있다. 이처럼 과거에는 기업의 단순한 기부 활동으로 여겨지던 문화/엔터테인먼트 행사 후원이 기업 마케팅 전략의 주요 요소로 자리잡아 가고 있다.
*기회와 위협
스폰서십 시장의 지속적인 성장과 영역의 확대는 분명 기업에게 새로운 기회를 제공해 주고 있다. 각종 이벤트들 간에 스폰서를 획득하기 위한 경쟁이 치열해 지고 있는 상황에서 기업의 입맛에 맞는 이벤트를 취사선택 할 수 있기 때문이다. 하지만, 문제는 아직까지 국내 기업의 스폰서십 활동이 CEO의 취향, 단순 이미지 제고를 위한 전술적인 차원 등에 의해 이루어진다는 점이다. 물론 일부 기업들은 전세계를 대상으로 활발한 스폰서십 활동을 펼치고는 있지만, 이들마저도 명확한 전략, 스폰서십에 대한 체계적인 평가 없이 주먹구구식으로 대응하고 있는 실정이다. 이에 따라 불필요한 투자, 협상의 실패로 인한 과도한 투자, 스폰서십의 효과에 대한 분석 미흡, 마케팅 활동과의 연계 미흡 등의 현상이 나타나고 있다. 이와 같은 문제점과 환경 변화를 종합적으로 고려해 보면, 향후 스폰서십 마케팅 활동의 성공을 위해서는 보다 체계적인 접근이 필요하다는 것을 알 수 있다.

참고자료

· * 스폰서 - 열매출판사
· * 전략경영시대의 경영학 - 웅지세무대학출판부
· * 지식정보시대의 경영학 - 무역경영사
· * 현대 경영학의 이해 - 삼우사
· * 테크노 경영학 - 한양대학교 출판부