[인터넷비즈니스모델론] B2B 와 B2C 비교

소개

B2B와 B2C에 관하여 소개하고, 대표적인 사이트를 선정하여 소개, 성공요인, 개선요인등을 정리하였다.
문제에 대한 답을 기술하였다.

목차

문제1
1. 소매점형 MRO 모델
2. 수수료형 MRO 모델
3. 소매점형 Vertical MarketPlace 모델
4. 수수료형 Vertical MarketPlace 모델

문제2

문제3

문제4

본문내용

▣ 문제 1 )

다음과 같은 네 가지 분류를 설정하였다.
1. 소매점형 MRO 모델
2. 수수료형 MRO 모델
3. 소매점형 Vertical MarketPlace 모델
4. 수수료형 Vertical MarketPlace 모델

1. 소매점형 MRO 모델
인터넷을 통해 MRO 물품의 직접 판매를 통한 수익을 창출한다. 일명 구매 대행 서비스이다.
○ 대표 기업 : 아이마켓코리아
소개 : MRO 물품을 직접 구매하여, 보유하고 있다가, 수수료 등의 마진을 붙여, 다시 업체에게 파는 리셀러 형태의 B2B기업이다.
○ 성공요인 :
구매대행업과 경쟁입찰 서비스를 병행하고 있고, 해외로 사업장을 이전하는 국내기업을 대상으로 제품을 공급하는 글로벌 연동 및 수출입 서비스가 돋보였다.
구매사 측에서 구매원가 절감과 구매 프로세스 개선을 들 수 있으며, 공급사 측에서는 영업활동의 범위가 넓어져 직접적인 매출과 수익성 향상으로 이어지는 효과가 있다. 이것은 온라인을 통한 통합 구매 아웃 소싱에서 생기는 부가 가치라 할 수 있다
○ 개선요인 : MRO e마켓플레이스가 활성화되기 위해서는 물품표준화, 기업의 투명성 제고, 물류시스템 강화, CEO 및 구매 담당자들의 인식 제고 등 개선되어야 한다.

참고자료

· 없음