저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략4가지에 대하여 설명하시오

소개

과목명: 소비자심리학
주제 : 저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 저관여 구매의 이해
2. 저관여 제품의 관여도를 높이기 위한 전략
1) 시장 세분화와 틈새시장 공략
2) 제품 관련 가치와 상징성을 강조하는 전략
3) 판매 촉진을 통한 소비 기회 창출
4) 유통과 진열

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

소비자심리학은 소비자들의 심리 상태와 행동 양식을 관찰하는 과목이다. 이를 통해 궁극적으로 알고 싶은 것은 기업이 어떻게 하면 소비자의 심리를 파악하고, 소비자들의 심리를 공략해서 우리 회사의 제품을 선택하도록 할지, 그래서 기업의 수익을 높일 수 있을 것인지이다. 소비자심리학에서는 다양한 관점으로 소비자의 행동을 파악하는데, 이 가운데 하나가 관여도이다. 관여도는 특정한 대상에 대한 개인의 관심의 정도나 중요성 지각의 정도 따위를 말한다. 어떤 제품이 소비자의 선택을 받기 위해서는 우선 소비자가 이 제품에 대해 알고 있어야 한다. 알지도 못하는 제품을 구입할 수는 없으니 말이다. 소비자의 관여도가 높을 때 소비자는 제품의 사용, 선택에서 자기가 받을 혜택을 극대화시키며 위험을 극소화하기 위해 행동하게 된다. 관여도는 소비자의 마음을 움직이고, 소비자가 어떤 행동을 하게 만드는 원인이 된다.

참고자료

· 양윤.2014.소비자심리학 2판.학지사
· Catherine V. Jansson-Boyd.2014.소비자심리학.시그마프레스
· 장시복.2012.4.17.카제인나트륨 제로.. 남양 ‘프렌치카페 카페믹스’.머니투데이