계약방식에 의한 해외시장 진입(계약관계에 의한 해외시장진출)

목차

1. 국제 라이센싱에 의한 해외시장진출
1) 국제 라이센싱의 개념
2) 국제 라이센싱의 동기
3) 국제 라이센싱의 장단점

2. 국제프랜차이징
1) 국제프랜차이징의 개념
2) 국제프랜차이징의 장단점
3) 국제프랜차이징 시스템 관리

3. 국제계약제조
1) 국제계약제조의 개념
2) 국제계약제조의 장단점

* 참고문헌

본문내용

1) 국제 라이센싱의 개념

국제 라이센싱은 공여기업(licensor)이 로열티 수입 등의 대가를 목적으로 다른 나라의 기업인 수혜기업(licensee)에게 특허 ․ 거래비밀 ․ 노하우 ․ 상표 ․ 상호 등의 무형자산(intangible assets)을 제공하는 계약을 말한다. 일반적으로 특허나 기술 등의 국제적 이전에 있어서는 이들의 올바른 사용법을 지도하기 위한 기술서비스가 수반된다. 무형소유권에 대한 분류는 다음과 같다.

* 특허, 발명, 공정, 디자인
* 저작권 ․ 문학 ․ 음악 등의 예술적 작품
* 상표, 상호, 브랜드명

2) 국제 라이센싱의 동기

1/ 국내에서 이미 사용한 기술에 대해 추가적인 수익을 올리고자 하는 경우
2/ 교차 라이센싱(cross-licensing)의 경우에는 라이센싱의 대가로 외국 수혜기업의 연구결과를 도입 ․ 활용하고자하는 경우
3/ 특정국에서 자사의 특허 ․ 상표 등의 무단사용을 방지하기 위한 차선책으로 활용
4/ 과실송금에 대한 규제가 강한 국가에 있는 현지자회사들로부터의 자금송출을 용이하게 하기 위하여
5/ 무역장벽과 외국인 소유권 규제에 대응하기 위한 차선책
6/ 가장 근본적인 동기는 해외시장진출

3) 국제 라이센싱의 장단점

1/ 장점

* 관세 ․ 쿼터 등의 무역장벽을 회피할 수 있다.
* 직접투자보다 정치적 위험(Political risk)에 적게 노출된다.
* 특정 제품의 경우 본국이나 현지국의 규제 또는 외국인 투자규제 대상이 되어 라이센싱만이 가능한 진입방식일 수도 및다. 예를 들면 방위산업 ․ 통신산업 등 국가의 기간산업에 대해 현지국 정부가 자국기업에 대한 기술이전을 목적으로 자국기업과의 라이센싱만을 허락하는 경우가 있다.

참고자료

· 국제경영(글로벌화의 도전) - Charles W. L. Hill / 지필미디어 / 2021
· 국제통상학원론 - 성일석 / 교우사 / 2015
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016